商业化困境源自内部党同伐异 新浪微博能否挺过诅咒？

　　2013年元旦的前3天，新浪的5000名员工收到CEO曹国伟的一封邮件，曹国伟在邮件里告诉所有人，新浪刚刚进行了“多年来第一次根据战略发展的需要进行的架构重建”。

　　新的架构将新浪分拆为门户与微博两大板块，门户由新浪COO、销售副总裁杜红负责，而微博由曹国伟亲自负责，负责微博无线产品的副总裁王高飞出任微博业务总经理。原微博事业部总经理彭少彬的去向是新成立的“产品创新部门”，负责创新产品项目的孵化。据新浪一位内部人士透露，这只是一个虚职，所谓的“创新产品”是早已没落的博客、轻博客等新浪老产品。

　　但这次调整已经远远超出彭少彬等高管个人沉浮的范畴。“你可以把这次调整看成是把原来的老新浪倒灌到微博业务中。”新浪微博产品经理张安说，这表明微博将代替门户成为未来新浪最重要的业务板块。易观高级分析师董旭和他的看法一致：“看起来，新浪要在微博上孤注一掷了。”

　　一个左右13亿人话题的产品，对于新浪来说，本应是一座取之不尽的金矿。但是，这个每年要消耗上亿美元成本的业务，却始终没有给股东们带来利润回报。过去，外界对新浪微博商业化的分析，大多是就产品谈产品，而其内部成了一个黑匣子，极少有人一窥究竟。

　　现在，机会来了。

　　几乎我们采访到的新浪内部人士都认为，正是新浪的企业基因决定了微博的商业化困境。打开“黑匣子”，我们发现微博事业部派系林立，架构调整频繁。

　　当被问及对新的架构是否感到不适应时，新浪微博的产品总监王唯看起来神色漠然，“早就习惯了”。过去4年，在新浪微博并不算太长的发展历程里，已经经历过无数次结构调整，“每一次架构的调整，实际上都是各派系斗争的结果”。

　　派系林立在新浪几乎不算什么秘密，不仅我们的采访对象对内部的各种派系如数家珍，很多媒体报道也指出新浪内部分为“四通、北美、台湾、元老”等各种派系。 “‘3个月一小调，5个月一大调’，你也可以把这次调整看成另一次派系斗争的结束”，新浪微博的一位管理人士说，这个明星业务是公司内部竞相争抢的对象。

　　到去年年底，新浪微博注册用户数已接近4亿之众，成为一个任何人都无法忽视的社交网络或者说新媒体平台，约有26万家企业开通了官方微博，政务微博总数也超过6万。

　　迅猛发展的势头曾使新浪的股价从30美元一路上涨至百元以上，相应市值突破60亿美元。很多人甚至把新浪微博看成Twitter+Facebook的合体，因为其具备了媒体+社交两种属性。前者2012年营收达到2.6亿美元，后者上市时曾创造千亿美元市值。

　　按曹国伟公布的时间表，2012年下半年微博将加速商业化。2012年4月，新浪推出了微博广告报价单，详细列明各种广告价码，有人根据广告报价单算了一笔账，假如所有广告位都能卖光，预计新浪微博每月的广告收入高达1.7亿元。

　　结果让人失望。2012年第三季度新浪微博广告营收约为2000万美元，在新浪总广告营收中的占比不到20%。而且其中大多是由门户广告的老客户投放的，“其中80%来自门户广告的打包分成。”张安说。

　　新浪微博的员工们更关注CEO亲自挂帅能否终结此前的派系之争，或者“一次斗争的结束同时也是另一次斗争的开始”?

　　没有人能摆脱“架构调整”的影响。“这个月跟着这个老大，下个月换老大了，我没干完的活还要不要干?许多时候产品会被新领导砍了重做或者推翻重来。”一位技术人员说。

　　上述管理人士也有这样的疑虑，但仍然感到高兴，“之前内斗带来的内耗很厉害，组织架构一变，所有的流程都要变。现在公司稳定了，我可以做更长久的工作规划。”他说。

　　“更长久是多长时间?”

　　“嗯，半年吧。”

　　吊诡的2011

　　曹国伟的邮件中，没有说明彭少彬的换岗原因。但此前大多数关于他将离职的传闻，都指向微博的商业化困境。作为微博事业部负责人，理论上来说，他应该为这个产品的成败埋单。

　　但《财经天下》周刊采访多位新浪微博内部人士发现，彭早在2011年底就已经明显失势。

　　据王唯回忆，2011年年底，新浪对微博管理层进行了调整：其中技术由去年跳槽到新浪微博的“百度系”高管之一刘子正负责;媒体运营被交给新浪副总裁、总编辑陈彤。在王唯看来，彭少彬基本上已经被架空。

　　据说，从2012年年初开始，彭少彬在公司表现得越来越低调。

　　“他好像突然衰老了很多”，张安说，之前彭少彬一说话，办公室每个人都能感受到他的气场，但是去年彭甚至在会议室开会时发言都已经很少，“我突然发现，他原来这么瘦小。”

　　而就在一年前的2011年年初，彭少彬在新浪的风头还一时无俩。

　　2011 年第一季度财报中，新浪宣布其微博注册用户数已经超过1.4亿。受到微博业务的刺激，新浪股价从2011年年初开始一路上涨，到4月时已经冲上133美元，涨幅近90%。曹国伟表示，为了更好地运营微博，2011年将增加1亿美元投资，同时微博事业部的员工规模预计年内将从600人扩大到1200人。

　　据张安回忆，当时，曹国伟为了表示对微博的支持，曾公开对彭少彬说，新浪只要你觉得有用的人，你随便拿。

　　这时的彭少彬气场也异常强大，不仅可以随便从其他部门要人，甚至在开会时压制其他高管。在团队内部，他也表现得格外强势，张安回忆说，当时的一次管理团队聚会，大家正把酒言欢，他突然接到一个短信，发现是朋友向他投诉微博的问题，马上让负责人回去解决，根本没有商量的余地。

　　就在2011年短短一年之间，彭少彬的职业生涯如过山车般从巅峰滑落到谷底。

　　这一年到底发生了什么?

　　新浪微博2011年公开的任务是这样的：曹国伟多次在公开场合表示微博不着急商业化，他们最看重的还是提高用户数量和用户体验。

　　对此，许多人感到惋惜，认为新浪为了用户体验错失良机--在2011年新浪微博风头最劲的时候启动商业化运营，远比2012年下半年更加合适。

　　此时微博在大多数中国网民生活中的分量不再像前两年那样不可或缺。来自艾瑞咨询的数据显示，在2012年12月1日至12月8日的一周内，新浪微博日均用户访问量约为1500万左右，日活跃度已经降至4%左右，在新浪去年第一季度财报中，这个数字是9%。

　　新浪真是为了活跃度牺牲了商业化时机?事实没有曹国伟所描述的那么理想主义。

　　据新浪内部人士透露，新浪董事会在2010年底就明确提出，彭少彬的任务是要把微博分拆，并在2012年赴美上市，计划募集资金在3亿美元左右。2010年底确立了上市目标后，新浪微博正式启用了新域名(weibo.com)、新版Logo标识。另外，在国内日报、晚报等平面媒体做大篇幅的广告造势。

　　也就是说，用户信息分类，就是给每个人的微博账号加上相应的标签，包括这个人所感兴趣的东西、人等，然后再根据标签分类，以及确定不同类别的权重等等。这套系统是智能排序、信息流广告等商业化产品的基础。2012年9月份推出的粉丝头条，正是建立在这一基础之上的，这个产品保证企业官微发出的微博可在粉丝首页的第一条出现，并确保其信息不被淹没。

　　张安认为，粉丝头条以及自助投放广告系统原本在2011年就可以上线。但事实情况是，这一年新浪微博几乎没有杀手级的商业化产品出来。

　　为什么新浪错过了一年时间?这个问题的答案非常复杂，一个明显的主要原因，接受《财经天下》周刊采访的多位新浪人士都指出，在新浪微博内部，彭少彬与王高飞、杜红之间的矛盾已是公开的秘密--而微博的商业化本来需要三方的紧密合作。

　　在新浪微博发展的最初两年，负责新浪整体经营业务的杜红对微博甚少干涉。从2011年开始，微博的赚钱大计提上日程，彭杜二人的交集骤然增加。

　　两人的明争暗斗不仅表现在会议上各执一词，双方也曾互挖墙脚，从对方的部门中抢人。由于销售部门需要技术人员为客户开发产品，当杜红开始布局微博商业化时，需要懂微博业务的技术人员。

　　这在新浪内部极为罕见，在任何一个公司，所有部门都会全力支持一线的经营团队--至少是在表面上。

　　王高飞和彭少彬之间也有业务上的纠葛。此前，王高飞负责新浪微博的无线产品，彭少彬负责新浪微博的PC端产品。这一割裂的架构被外界认为容易产生内耗，确实，由于微博的底端架构在PC端，王高飞研发产品时需要PC端的数据支持，“彭少彬有时会不给或借故拖延”。

　　不过，几位采访对象都认为，不应该过分强调彭少彬的锋芒外露。可以说，他最大的过错是“怀璧之罪”，大家都想抢到更大的控制权，这其中不仅关乎每个人的业绩，还有利益。

　　最终彭少彬没能摆平所有关系，保住自己的位置。

　　混乱之根

　　在这一过程中，彭少彬的行事风格也被认为存在瑕疵。彭习惯通过下属的汇报来了解业务进展。他要求管理层写日报和周报，后来微博事业部人员越来越多，有时打印给彭少彬的日报或周报“有一堆小山那么高”。

　　而且，他更喜欢文字而不是数据，要求工作汇报只能是Word文件，从来不看Word表格，必须发送给他的表格，也只能做在Word文档里。

　　张安调侃说，他最欣赏的是文笔好的人，“彭少彬从来不问你做了什么、做得好不好，他只管你写了什么、写得好不好”。

　　相对来说，接替彭少彬的王高飞在公司内表现更加随性，无线业务部也比微博业务部气氛更加活跃。

　　大多数人认为王高飞也比彭少彬更懂产品。

　　在张安看来，新浪微博的高层中几乎没有做产品出身的人，而技术出身的王高飞算是唯一一个贴近微博业务线的人。

　　“你可以对比一下他们的发微博量，彭少彬一个月只有几条，王高飞一天就能发出他一年的量来，能够通过使用测试出很多微博产品中的问题。”他说。

　　而且，王高飞已经在新浪工作了12年，从工程师一步步做到副总裁，对于内部复杂的关系理解得更加透彻，“王高飞比彭少彬更懂新浪。”张安说。

　　但在董旭看来，新浪微博商业化缓慢不可能因人事调整就立竿见影。

　　商业化困境背后是新浪“落后”的管理结构--像新浪这样将销售与运营明确分开的横向运营架构在互联网行业已经比较少见，更多大公司采用腾讯式的事业部制，“即每个事业部的管理团队拥有自己业务的运营和经营权。”董旭介绍说。

　　在她看来，新浪传统的横向运营架构不仅导致运营权和经营权割裂，而每个产品的立项、上线必然需要不同部门之间的讨论、博弈，势必影响效率。

　　在多个部门的博弈下，大多数产品是妥协的结果。而要找到一个为结果成败担责的人也并不容易。

　　董旭曾专门梳理过新浪微博这几年的产品，包括微币、微游戏平台、企业版微博、密友、酒店管理等，可谓数不胜数。只是在她看来，其中真正符合广告主需要的却几乎没有。

　　为了找到原因，董旭曾向彭少彬以及多位产品经理们请教。经过一轮访谈，她最终得到的结论是：内部产品立项的时候有很多博弈，并非从广告主的需求出发。

　　一位新浪微博的技术人员也认可董旭的看法。他说，尽管产品的立项有专门的流程，但很难真正执行。实际情况十分混乱，有的产品立项产品经理就能说了算，有的总监说了算，有的彭少彬说了算，有的曹国伟说了算。

　　在新浪微博高歌猛进的2010年、2011年，许多产品经理甚至是在某个产品下线时才首次听到名字，“‘微女郎’我就是在下线的时候才听说，也不知道到底是什么产品。”张安说。

　　王唯则对“酒店管家”这样的产品感到吃惊，他曾问过这个项目的负责人，“你们自己出差，不用携程、去哪儿，而是在微博上订酒店吗?”

　　“微博的商业化产品只有策略，没有战略，都是各自为战，没有整合性的产品。”王唯说。

　　彭少彬一度有机会打破这一局面。新浪微博一位管理人员透露说，2011年，新浪微博在研发用户信息分类系统的同时，还启动了自助广告投放系统的研发。这个广告系统在开始立项和启动时，都由彭少彬负责，但几个月后终于转给杜红。

　　无论如何，最终新浪微博在2012年推出的变现产品少得可怜，能被外界记住的，只有微访谈、粉丝头条等少数几个。可口可乐互动营销总监陈慧菱告诉《财经天下》周刊说，与腾讯的打包资源相比，新浪的产品太单一了。

　　这种说法听起来颇为讽刺，实际上新浪微博推出的产品并不“单一”，而是多得连专家和自己的员工都难以尽数。只不过这些产品大都未能真正发挥作用。

　　尽管刚刚进行了人事调整，但现在还看不到变革的可能性，糟糕的是这个公司没有一个真正的核心。新浪是中国唯一一家创始人已经离开的大型互联网公司，腾讯有马化腾(微博)能够最后拍板，百度有李彦宏坐阵。

　　目前，以CEO曹国伟为代表的管理层所持有的新浪股份只有4.8%。作为职业经理人，新浪CEO第一要务是平衡内部各种利益。有人就认为，“如果王志东(微博)还在公司，新浪不会是现在的样子”。

　　董旭认为，“今天我们再去说新浪应该做某某产品或者如何商业化，意义已经不大了。因为很多制约因素来自企业基因，要改变非常难。”

　　股东和市场仍在期待着下一步的商业化进展。但短期内应该不会有太大改观，因为新的管理层首要工作是理顺内部结构。全新的新浪微博管理架构中，PC端和无线端整合到一起，王高飞面对的大多是不熟悉的新下属，他正在轮流请各个业务团队的负责人吃饭。

　　与此同时，已经有人开始忧虑这个产品的命运。2013年是新浪微博上线4周年，在比酷科技CEO齐刚看来，这将是一个“劫点”。

　　长期关注新浪的齐刚发现了一个规律，即新浪的社会化产品生命只有4年。因此，新浪也是每隔4年推出一个新产品：从聊天室、论坛、新浪博客，到2009年上线的新浪微博都是如此。

　　“微博离这个‘诅咒’还有不到一年的时间，不知这个产品过不过得去。”齐刚说。

　　大多数人没有这么悲观，他们认为，新浪微博不是纯粹的社交工具，强烈的媒体属性使其能够继续生存。只是用户已经对海量碎片信息产生审美疲劳，在没有热门事件拉动时，活跃度将维持在现有水平，不可能回复2010年时的疯狂状态。

　　2013，商业化迷途

　　全面提速的微博商业化，还远未赢得广告主的青睐

　　进入2013年，上至曹国伟、下至基础员工，所有人都能够感受到商业化的压力，“经营部门每个人2013年所有的考核指标都翻倍了”。

　　广告客户也能感受到2012年下半年新浪微博运营团队的变化。

　　小米公司公关总监刘飞回忆说，去年11月，新浪微博方面主动找上门来，提出要在年底合作一个“首单社会化网络购物方案”，即小米公司提供5万台小米2手机在新浪微博预售，此后一个月时间，经过双方多次开会，最终设定了活动方案。

　　2012年12月12日的预售活动效果不错，只用了5分14秒，5万台小米2就被抢购一空。刘飞认为，对小米来说这个结果在预料之中，“这次活动最大的受益者是合作方新浪微博”。

　　这次合作没能给新浪带来直接收入，但当天有130多万微博用户注册了微博钱包，大多数人之前对这个支付工具闻所未闻，而且新浪微博还借机尝试了一次社交网络的电商业务。

　　361° 市场中心总监赵峰和可口可乐互动营销总监陈慧菱都感到，新浪微博的服务质量有所提升，在他们看来，此前微博的服务不算好，给他们“官本位”的感觉。陈慧菱元旦前正忙于处理微博危机公关，当时网上风传可口可乐的一款产品中含有农药，她每天都与微博新上任的工作人员联系、沟通。对比以前合作过的多位新浪员工，这次她感到很满意，“有时，我晚上11点还会收到他的工作邮件”。

　　与此同时，新浪微博也陆续推出多个商业化产品。2012年9月，新浪微博的首个信息流广告粉丝头条上线。据张安介绍，信息流广告实际上类似于百度的搜索页面推广，就是按用户的信息分类来推荐广告，粉丝头条可以说是其中逻辑最简单的一种。

　　新浪商业运营策划总经理艾勇表示，信息流广告将会成为2013年新浪微博变现的重要方式之一。元旦前，新浪微博又推出了一项信息流的广告应用，在用户的首页微博中夹杂着推荐几条与其兴趣图相关的推荐内容。

　　比起粉丝头条，这种形式进一步弱化了推荐微博带来的商业化味道，“若非专业人士，很难发现其中的广告痕迹”。

　　艾勇透露说，今年微博将有多个信息流广告产品推出。他认为，背靠大数据的微博营销，作为平台建设方新浪要比任何第三方都有优势和能力做好。

　　另外，曹国伟重点提及的中小企业自主投放广告系统也将在今年一季度上线。据艾勇介绍，不管是企业还是个人皆可通过此系统自动售卖广告，“这是一种自我调整广告价格的体系，与现今的展示广告有很大区别。当此系统推出后，微博上所有的广告资源皆可通过其自动售卖。”

　　时值年底，正着手做明年广告采购计划的企业对新浪微博的态度不一，多位投放负责人表示将静观其变，未将其列为明年的采购计划。

　　陈慧菱认为，作为当下国内最大的社交媒体，可口可乐不会轻视新浪微博这个广告平台，但同时也不会贸然大手笔投入，“新媒体变数太多，若是微博中途出个好产品，我们不会不采购的。就现在看来，明年在微博的投放还是以活动为主。”陈慧菱解释道，“新浪微博的商业化，对于企业来说就是家门口新开的一家面馆，我不会立马决定以后都去那里吃饭，这是一样的道理。”

　　“何况新浪微博的广告报价不算便宜。”她补充道。

　　粉丝头条推出前两个月，宝马中国受邀参与内测。宝马中国市场部电子行销经理张倩对这个产品已经有更深刻的理解，她并不看好这个广告模式，“聪明的用户很快就会发现这是广告的事实，慢慢地就厌烦起来，然后可能会取消对官微的关注”。

　　对于新浪方面同样寄予厚望的搜索和移动端广告，几乎所有人都认为不可能在短期内带来太大收益。

　　虽然新浪公布了“移动为先”的2013年核心战略，但是董旭认为：“现在不要对无线有太多期望，王高飞能把无线的流量控制得比较稳定就很不错了。无线一两年赚钱都很难，主要目的就是先活下来。”

　　而微博搜索先天带有局限性，大多数人使用搜索引擎更习惯于用百度而不是微博搜索，只能期待未来与电商平台等业务的融合能带来收入。

　　与此同时，新浪微博也开始压缩成本。

　　在王唯的记忆里，从2012年下半年开始，公司就开始过苦日子了，但是他没想到会斤斤计较到这个地步：不久前有几位朋友到他的办公室来拜访，他立即申请使用会议室，并去取纸杯，想不到被告知，领纸杯必须登记，行政部要统计每个人的使用数量，他愤怒地想，如果纸杯子用多了，会不会从自己的工资里扣钱?(应采访对象要求，文中张安、王唯均为化名)