川大学生“破釜沉舟”创业 挑战腾讯、新浪

两名川大“肄业生”，在六年里两度在成都高新区创业。第一次，他们的同行者是salesforce。com、facebook这样的分享平台；第二次，他们的对手，则是新浪微博、腾讯微信。

　　手机当对讲机正是时下年轻人中流行的一种社交方式：无论是在人声鼎沸的馆子还是活跃的校园，或是车水马龙的街市，越来越多的年轻人手捧手机，录音、拍照、上传。他们使用的是一种新兴的语音分享应用——呼呼。

　　正式发布不到半年，“呼呼”小软件已经拥有60万名注册用户。在苹果的AppStore的社交应用“免费金榜”上，“呼呼”继腾讯QQ和腾讯微博之后，位列第五。

　　近日，在成都高新区，记者探访了“呼呼”的诞生地——成都梦想兄弟网络技术有限公司。总经理孟荆思维活跃，擅长商业和战略；技术总监曾义逻辑严谨，长于技术开发。虽然性格迥异，但共同的梦想让他们在过去十年中成为创业路上的“最佳搭档”。

　　为创业错过研究生答辩

　　“为了创业，我们放弃了研究生文凭。”孟荆向记者坦陈这段“为创业而肄业”的经历。

　　孟荆2001年从川大本科毕业，曾义比他低一届。两人原本并无交集，直到2002年，他们同时参加了一个补习班，为报考川大软件工程研究生而做准备。

　　“那是100多人的大教室，偏偏我们两个就认识了。”曾义回忆时笑称二人“有缘”。当时孟荆已经在上班，由于工作原因有时无法上课，于是常常找曾义借笔记。后来二人同时被川大软件学院录取，成为了同学。

　　有意思的是，两人本科学的都不是软件或计算机专业：孟荆本科的专业是经济，而曾义学的是物理专业。

　　“学软件完全是出于爱好。”孟荆告诉记者，他在大学期间就自学了软件编程。曾义则认为，物理是个基础学科，所以希望学些应用性更强的专业，同样出于爱好，他也选择了软件工程。

　　在念研究生期间，二人并没有安于现状，他们开始设计一些程序，用于企业的管理。2004年，他们在成都高新区注册成立一家名为“网构”的公司，帮助中小企业构架信息化管理平台。

　　2004年的中国，互联网亦更深入地走进人们的生活：此前一年，阿里巴巴成立了购物平台淘宝网；百度推出了“竞价排名”的付费搜索服务。

　　但在企业应用方面，信息化仍处于起步阶段。中国社会科学院在2003年进行的一项大中型企业信息化调查显示，838家受访企业中，平均每百人拥有电脑的数字仅仅为7。79台；虽然96。2%的企业已经接入互联网，85。9%的企业建立了官方网站，但能随时更新的只有6。7%；89。3%的企业建立了财务管理数据库，68。8%的企业建立了人事管理数据库，但只有9。9%的企业可以做到随时更新。

　  孟荆和曾义创业的第一家公司，正是瞄准了企业信息化的空白市场。孟荆将他们当时做的事情形容为“软件超市”：把管理软件设计成一个个功能模块，就像超市中放在货架上的商品，企业客户可以按需求选择各自所需的功能。

　　第一家公司卖了2200万元

　　创业之初资源有限，网构公司从身边的小餐馆、小工厂做起，向他们推销自己的业务。曾义至今对当时拿下的第一个“大客户”的过程印象深刻。那是一家工厂，此前的业务流程完全是使用纸质单据，厂长希望对仓储、调度、物流等环节进行信息化改造。虽然面前这几个毛头小伙子拍着胸脯说“没问题”，但厂长还是将信将疑，因为此前该厂曾经向国内一家著名的软件公司购买过管理方案，但是效果并不好。

　　“我们只用了三五天，就把他们主要的业务流程方案都弄了出来。厂长看了以后很惊讶也很满意。”曾义说，这使他第一次品尝到创业中的成就感。

　　就在孟荆、曾义如火如荼地创始时，他们也走到了人生的十字路口：在创业初期疯狂的忙碌中，他们竟然双双错过了自己的毕业论文答辩时间。

　　“学分都攒够了、论文也都写了，就是没时间回去答辩。”但是两人都表示，并不后悔。“念研究生是为了完善自己的知识体系，这个目的已经达到了。”孟荆说。

　　他们的努力没有白费，在创业的第二年，公司的客户就发展到了20多家。然而，财务状况并没有好转。

　　据孟荆回忆，当时他们在上海繁华的延安路一带租了办公室，设立办事处，但是为了节约住宿费，却只能在较为偏远的闸北区租农民房临时落脚，然后每天挤公交车“长途跋涉”去上班。与此同时，他们拿下了云南临沧的一个糖厂项目，奔波于成都-上海-昆明三地之间。

　　“客户虽然多起来，但并不赚钱。”孟荆告诉记者，到了2006年，他们的第一次创业热情遭遇冰点：几个高管甚至好几个月不拿工资，率先保证普通员工的薪水。

　　2006年注定成为这两个年轻人的另一个转折点。7月的一天，孟荆又一次离开澜沧江边的小城赶到上海，盘算着“是不是放弃算了”。这时，他接到了一个神秘电话。

　　“对方是阿里巴巴的王人涛，他说想要买下我们公司。”孟荆说，他当时并不太意外，因为此前已经有数家大公司找过他们谈收购。“之前都没有答应卖，是因为对方都只想收割成果，而我们希望看到自己做出来的东西得到延续、发展。”

　　阿里巴巴集团抛出的橄榄枝让孟荆感到认同。在马云的规划中：继阿里巴巴、淘宝、支付宝和雅虎之后，这家公司将成立第五家子公司——阿里软件，实现“让天下没有难管的生意”；而网构的团队将成为阿里软件的重要组成部分。当然，对方最后的出价更加难以拒绝：2200万元。 
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2006年9月，孟荆和曾义带着他们20多人的团队，浩浩荡荡从成都奔赴杭州，加入互联网巨头阿里巴巴日益壮大的队伍。

　　“在阿里巴巴让我得益最多的是它的企业文化。”孟荆对马云倡导的“价值观式管理”、互联网公司活跃的氛围十分认同。这一点，从他创立的第二家公司的装修风格也能窥见一斑：主色调采用了和阿里巴巴相似的、代表激情的橙色；各个产品团队的工作区悬挂着彰显个性的、很酷的名字……

　　2009年底，孟荆选择离开阿里巴巴，重新回到成都创办了一家互联网公司。2010年，曾义也回到蓉城，加入这家名为梦想兄弟的公司。

　　如果说，把第一家公司卖给阿里巴巴时，这两名年轻人已经实现了个人的财富自由，那为何又要在数年之后，回到蓉城创业？孟荆给出的答案十分简单：不甘心，还想自己出来闯荡。

　　回蓉城重新起航

　　这两个带着梦想的“兄弟”再次起航。对比前后两次创业，孟荆忽然大发感触：第一次创业时，梦想之一就是在养活公司之余，给自买一辆别克君越轿车；第二次创业时，他有了两辆车，公司的财务基础也相对稳定，反而常常感到难以抉择。

　　2010年，梦想兄弟的主要业务是做手机游戏，“愤怒的小鸟”等游戏迅速崛起，给他们带来很大的鼓舞。然而，国内模仿者如过江之鲫，手机游戏领域迅速变成竞争激烈的“红海”。2010年底，梦想兄弟开始瞄准一个新的方向：手机语音微博。彼时，新浪微博发展迅猛。

　　“既然是通过手机发微博，为什么不加入语音的功能？这样，一方面用户操作更简单、快捷，另一方面，可以利用手机里的联系人，形成社区圈子。”孟荆兴奋地向记者描述他们的点子。
　　事实证明，“语音微博”功能，正是移动互联网领域的又一个“新星”，众多互联网巨头争相开展此业务：著名天使投资人雷军带领他的小米科技，推出了“米聊”；腾讯推出的“微信”也带有语音聊天的功能。

　　孟荆笑称，创业者“踩点”太准，有时未必是好事：巨头们一旦进入，留给创业者的生存空间就十分有限了。梦想兄弟面临严峻的选择：要么和腾讯、新浪这样的巨头正面交锋，要么调整方向，另辟蹊径。
　　孟荆和他的团队选择了后者，他们对寄予厚望的产品“呼呼”一次一次做减法，砍掉了很多功能，为此，甚至将正式发布时间推迟到2011年10月。

　　“‘去微博化’，做成彰显个性的语音视频互动社区。”这是孟荆对“呼呼”的最终定位。这款针对年轻用户群体的应用，在发布半年内，就获得了60万名注册用户。

　  创业观察  

　　创业需要赤诚之心

　　第二次创业，孟荆和曾义还是选择了成都高新区。对比前后两次创业，孟荆告诉记者，周围的环境已经发生了很大的变化。

　　政府对高新技术产业的认识更准确、支持力度更大了，这是孟荆最大的感受。最近，成都市委常委、高新区党工委书记敬刚走访梦想兄弟时，询问“有哪些地方需要政府帮助”，当孟荆回答了一些客套话时，对方立即表示“小伙子，要求可以提得更具体些”。

　　“成都高新区的资本环境也比以前更成熟。”孟荆告诉记者，他在创办第一家公司时，资金来源只有创始人自己东拼西凑而来的几十万元，而在第二次起步之初，就有风投资本闻风而至。目前，梦想兄弟已经获得第一轮上千万的融资，并且，第二轮融资正在密锣紧鼓地进行，即将引进包括国内某互联网巨头在内的战略投资者。

　　“创业者最难得的是怀有‘赤诚之心’。”这是孟荆两次创业中最大的体会，难得的是，创新环境变好了，但仍然要保持“冷静的头脑”和“疯狂的状态”。