启维网：探索社区式电商新玩法

发布时间：2013-06-15 23:11:05作者：知识屋

最初在 V2EX 上看到启维放出的新版地址，好奇点进去后，第一感觉是首页真炫，用视差滑动效果做出的介绍挺带感的。注册登陆后，发现“一站式高品质网络”这个名号真不是吹的，明显有一种早期豆瓣的气质。创始人莙怡也承认自己是豆瓣的骨灰级用户，豆瓣开始变乱后，她封了账号，搬家到自己做的启维网，那已经是 09 年的事了，当时她还在美国读大一。现在的她带着一个 11 人的小团队用一年时间做出了新版启维，正在考虑要不要休学一年进一步做下去。

启维是一个新锐社区，包含六个子模块，模块之间互有融合。蜂巢是一个标签型的智能百科系统，这里有各种不同的分类（蜂巢），下面再分出许多条目（蜂房），酒水、小说或者电影都有收录，你可以创建新的、可以收藏已有的蜂巢或蜂房，蜂巢在六个板块中扮演的是资料库的角色。集汇是一个供用户展示自己作品的平台，同时可以为市场储备潜在的商品源。广场和话点则是大家随意交流的地方。最后一个声线则为音乐爱好者提供了一个发现优秀音乐电台的地方。

初看会觉得这是一个大而全的网站，什么都想做，音乐电台书籍电影甚至还有电商。莙怡也表示启维的确有点“杂”，但是至少不像豆瓣那么“乱”。虽然各种领域都有涉猎，但是平台上的内容背后的气质是一致的，不会像豆瓣上充斥着“如何拯救小三”之类的内容。杂也有它的好处，可以全方位满足用户的需求，增强网站的黏性。

新版启维网的背后的核心理念很简单：做一个高端用户的社区，让他们可以在这里发现灵感、交流心得、探索新的生活，在此基础上，配合智能推荐引擎，引入电商元素，让对的人能碰上对的商品，成交。莙怡说最重要的一点是能吸引住这批高质量用户，这批人是意领、潮人、艺术家，吸引住他们，社区才能繁荣发展，后面的事情才有的谈。启维网自今年 3 月 21 日上线以来，注册用户量已经突破 13 万，日 UV1-2 万，日平均停留时间近 1 小时，许多用户更是直接注销了豆瓣搬家到启维。

社区做起来之后，下一步就是电商了。莙怡认为现在去做一个 B2C 的电商网站胜算很小，做一个平台化的 C2C 电商也基本没戏，但是以垂直社区转型垂直电商平台，未来很可能会是大势。社区垂直，用户的需求就会更集中，高黏性和深交互可以让用户的个人属性凸显出来，系统可以据此智能推送恰当的商品和买家。喜欢科幻的朋友更可能受到机器人瓦力模型的推荐，而不是樱桃小丸子的手办。前期可能会引入一些淘宝商家，也会从集汇中挖掘优秀作品包装成商品出售，未来会走 C2C 交易平台的路子。

垂直社区转电商比较成功的一例是 Fab，这家本来是做同志交友的网站，中途 Pivot 变成一家闪购网站，它的成功和同志群体的诸多特性密不可分。启维走的路不尽相同，不会像 Fab 变成了一个很纯的电商网站，而是坚持以社区和社区里的人为本，尤其是最金贵的 1% 的内容贡献者，他们永远是启维的贵客，必要时牺牲其他多数用户的利益也是必要的。

采访中我说你们的网站设计很赞，她连连说哪里哪里，他们团队里的人都对现在这个设计不满意，但也只能慢慢来了。“那你觉得哪家设计做的不错的？”我问。“spotify 还不错吧，国内的 JingFM 和 V2EX 也不错。”这个挑剔的团队现在已经拿到苏河汇 100 万的种子投资，现在正同多家知名 VC 洽谈 A 轮融资。

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