除了极致和避让，巨头来袭还能怎么办？

发布时间：2013-07-01 23:17:43作者：知识屋

上周的无界沙龙淘宝生活的谷鬼兄分享了“淘宝点点”的设计思想，我们把它整理为“47334”，淘宝点点的开发和运营思路给了我不少启发。

淘宝点点可以说是最不像淘宝出品的产品。不是指达不到淘宝水准，而是说它摆脱了淘宝的包袱，真正落地到用移动互联网为餐饮行业提供了预点单的解决方案，阿里系惯有的是平台思维，这次一竿子插到底的模式很少见。

从PC时代跃进到移动互联网时代，信息的维度从单点演化到立体，我们接受信息的方式也从桌面转移到了随身，互联网真正成为了我们感官的延伸，信息的生杀予夺权力也第一次回到了用户的手里，你点和不点，信息都在那里，但是，你不点，信息就是一串毫无意义的数据流，所以，移动互联网时代也是一个消费者主权的时代。

我们相信，大量的业态会因为移动互联网的普及而发生深刻的变革，很多在PC时代不能实现的应用，在移动互联网时代都变得有可能了，不仅是线下的传统行业，很多PC时代的所谓巨头，如果不能顺应这种变化，很快也会变成传统行业。

我前两天在武汉出差，临时准备回杭州，要在往常肯定会找携程订机票，但这次我用的是航班管家，一查一订，远比携程的呼叫中心来得省事，还准确地提醒我航班延误的信息，携程的呼叫中心再牛，也不可能做到这样贴心。

这样的例子还有很多，打车APP、代驾服务、格瓦拉电影等等，总之，移动互联网和围绕移动互联网的创业浪潮绝不是泡沫，而是一个前所未有的机会。

再回到淘宝店点的话题。我们说淘宝店点不像是一个淘宝出品的产品，另外一层意思是，淘宝怎么会进入这么垂直和细分的领域？原本这些都应该是创业公司的机会，你淘宝更应该经营的不是微淘、未支付这样的平台管型、道型的事吗？淘宝点点包括即将要推出的淘宝电影，明摆着就是要和创业公司抢食吗？

但不管怎么说，巨头来了。

那天在沙龙现场，当谷鬼兄演示淘宝点点的时候，就有人惊呼淘宝点点将秒杀很多做餐饮预点单的公司。

近一年来，单在杭州，我们就看到有差不多五家创业公司在做预定单系统。那天在沙龙现场我问其中一家：你们还做吗？答曰：转型吧。

从预定单，我们立刻能联想到电影票。不错，现在在电影票这个细分领域也已经有几家杀得你死我活，格瓦拉、网票网、票啦啦、时光网等，模式都差不多，手机上的app，看评分、看评论、选电影、选影院、选座位，网上支付后直接去影院，到自助服务机上凭密码打印电影票入场看电影。这个市场更标准更统一，全国13000张荧幕，线下整合起来是不是更容易，巨头的流量优势是不是更明显。

其实，每一个创业领域都存在巨头来袭的可能，在商业的生态中，一定会有大象，也会蚂蚁，在蚂蚁和大象的征战中，大象也并不都是最后的赢家，就像淘宝，也一样是从EBAY的阴影之下成长起来的。

巨头的优势是没有赢利压力、无后续投资压力、人才和资源丰富；缺点是固有思维模式严重、包袱太重、掉头慢、决策体系复杂。针对这些优缺点，大家不妨看看下面两种策略。

策略一：极致、快

最近两个比较火的收购事件。

第一个是携程控股快捷酒店管家：估值高于3000万美元，一个才做了一年多的App程序。另一个是国外的：14个人，6个星期，便坐拥百万用户，日承载信息过亿条。而在App发布不到3周，将自己以1亿美元的价格卖给了Dropbox。这是属于Mailbox的传奇！

雷军有一个著名的互联网创业心法，叫作“专注、极致、口碑、快”，这个心法适合所有创业型的小公司，说白了就是抓住需求，单点突破，让用户爱不释手，短时间内建立壁垒。

刚才说的预点单，要是那些率先进入的创业项目，有几千上万家餐饮企业签约在手，也就不用那么轻易缴械了。淘宝就算要做电影，但格瓦拉肯定也是它需要忌惮的对手。

策略二：避过

打不过，还躲不过？选择巨头没有优势的项目。

举个案例，做网络彩票的项目。乍一听，彩票应该是一个很标准化的领域，是一个典型的流量生意。最大的网络卖家是淘宝，淘宝彩票2012年销售总额近50亿元。新浪彩票、腾讯彩票也很强大。

那么网络彩票还有做头吗？

这是我最近看到的一个彩票项目，去年4月上线到现在一年多。从最初的一个月几万销售额到现在每个月接近2000万，而且单月销量还在上升。