利用免费游戏盈利的5个建议

发布时间：2013-07-06 22:43:37作者：知识屋

免费游戏模式是游戏产业中的一次革命，在这场革命下诞生了多个价值数十亿美元的企业。放在10年以前，这些企业的产生是完全不可想象的。

如何利用免费游戏进行盈利，一直是人们十分感兴趣的话题，以下就是5个建议：

经济：零生产成本

在游戏诞生的早期，我们必须要把游戏刻录在光盘上，将光盘放在盒子里。然后将游戏摆放在货架上，等着消费者来购买。然而如今，游戏几乎没有生产成本：我们现在通过互联网来进行数据传输，因此我们不再需要与工厂进行合作生产，其生产成本也无限趋于零，我们完全可以忽略它。

和大多数互联网企业一样，免费游戏成功的秘诀就是用户。而只有当产品或是服务免费向用户开放时，我们才能吸引到最多的用户。消费者不再需要考虑：“这个游戏值得我为它付出这么多钱吗?”只要他们有心情，就随时能够开始游戏。而一旦他们开始游戏，我们的目标就是让他们不断重复这一行为，成为这个游戏的忠实粉丝。

让用户保持兴趣

游戏的核心，就是吸引用户进行无限循环重复游戏行为。这正是游戏玩家每天在做的事情，例如游戏Farm Ville，这就是一个简单的农场游戏，用户在游戏中不断重复播种、等待和收割的行为，通过这种重复，他们能够获得虚拟货币奖励。

而游戏开发者的任务，就是吸引玩家持续这种重复行为。为了达到这个目标，你需要不断的为玩家设定新的目标，并且当他们完成一个目标之后，向他们提供奖励。这种目标可以包括收集道具、解锁新关卡和新故事等。这就是游戏中的目标系统，这种系统可以长时间的吸引游戏玩家进行挑战，而缺少目标系统，则会让玩家迅速赶到厌倦，并且将注意力转移到其他游戏上。在完成了这个工作之后，你才应该开始考虑如何盈利的问题。

盈利：应用内付费的4C原则

如果你的用户喜欢你的游戏，而且你成功的让他们对你的游戏产生了依赖，他们就会给你的辛苦工作带来奖励，而这种奖励就是源源不断的现金。用户会通过应用内付费的方式购买各种道具和虚拟货币等内容。我将这些内容成为“4C原则”。

如果想让你的免费游戏获得盈利，你就应该让你的游戏符合以上几个原则，或是至少符合其中的两个。

用科学的方式进行分析和调整

在游戏上线之初就让游戏十分完美，并且获得盈利，这是一个不可能完成的任务。然而幸运的是，我们可以用科技手段不断完善游戏，进行升级。

你需要不断的对游戏进行完善和升级，永远将你的游戏看成是测试版。除此以外，你还应该分析用户的行为，确保你对游戏做出的所有调整都有数据的支持。通过这样的分析和调整，你就能够给玩家提供越来越好的游戏体验。你在游戏的营销工作中，也能够使用这种方式。

营销：选择正确的渠道

我们在营销的时候，都只关心数字，也就是用户的数量。然而，一个参与度高，并且愿意付费的用户，要好于100个只想打发时间的用户。

假如你开发了一个僵尸游戏，请了两个代理公司来进行推广。代理A吸引的用户中，平均每个用户花费的营销费用0.2美元;代理B平均每个用户花费的营销费用为1.4美元。哪个代理的工作更好?不用想当然是代理A。但是你是否知道，代理A是在另一个儿童游戏中推广的你的游戏，而这些被吸引来的用户大多为年轻用户，消费能力较低，而且很可能对你的僵尸游戏并不感兴趣，他们下载你的游戏，仅仅是为了获得那个儿童游戏中的奖励。而反观代理B吸引来的客户，他们则更加成熟、消费能力较高、对僵尸题材更感兴趣。因此，代理B吸引来的用户更值得你重视。

因此，选择正确的营销渠道十分重要。

当然，除了营销之外，你最应该做的，还是把游戏做好，让所有玩家在你的游戏中都能获得快乐。这样做的结果就是，你在不经意间完成了口碑营销。这种用户口口相传的营销方式，具有最高的说服力。

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