90后小米员工离职创立安全套品牌“大象”，初衷是想做一款让自己

发布时间：2014-01-15 23:05:03作者：知识屋

厚度和市场最薄的 0.03mm 保持一致；包装打开后，储精囊自动朝上，秒分正反；香料来自厄瓜多尔；润滑剂来自荷兰，并为同志用户多增 30% 润滑油；代工厂来自马来西亚；包装厂和苹果同一家。

距离 90 后小米员工刘克楠离开小米，创立安全套品牌“大象”已有大半年时间。本月 7 日，大象安全套以 7 只装 59 元的售价正式在官网上市。以上就是刘克楠交出的第一份成绩单。

刘克楠表示，当初决定做安全套之后，初衷就是做一款让自己用的爽的安全套。但具体怎样才能用的爽，他自己当时心里也没谱。而第一版大象在厚度、易用性、隐私性、生产工艺方面做的优化，实际都是通过和一批核心用户互动获取的 idea。

厚度方面，目前大象的 0.03mm 超薄技术买自美国安全套品牌 Trojan，厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致（不过据称冈本已做到 0.02mm）。而在近期，大象已和日本安全套品牌 Sagami 达成合作。该公司已研发出 0.01mm 的安全套技术，大象也预计会在升级版加入该技术。

易用性方面，大象做了两点优化：单手打开、秒分正反。相比以往多个安全套连成串，撕下一个之后，还需双手再撕一次小包装；大象的每个安全套都是独立包装，把手撕次数减少为 1，而据说升级版的独立小包装连最后那一次撕都省了，可以直接单手捏开。捏开之后，大象安全套的储精囊还会自动朝上，避免用户分不清正反。

隐私性方面，大象的快递采用 5 层包装，快递单上的品名写的是“礼品”。而且，刘克楠透露，目前大象还在研发两款配件：可以藏安全套的手机壳和袜子。

生产工艺方面，刘克楠称，最初大象也就想找个国内的代工厂生产就好了，但最终可能是由于对产品极致的追求（当然，不少读者可能也会质疑是噱头），总之最后的原料和生产大象选择了第一段提到的全球化方式。

看到这里，相信大家或多或少会从大象的产品身上看到了小米的影子——单品制胜的策略。而从品牌定位和营销策略来讲，大象定位是“做最懂年轻人的安全套品牌”，营销则采用互联网直销，配合微博、微信、微电影、朋友圈等口碑传播方式，又有些小米的影子。

可以说，大象从一出生就在媒体上被打上了“用小米模式做安全套”、“互联网安全套等标签”。在如今“小米模式”、“互联网模式”烂大街的年代，这些词到底是褒是贬，我已分不清了。但我想从情趣行业发展趋势的角度来谈谈这个问题。

成人用品行业在中国已经有近 20 年的发展历史。从最初“偷偷摸摸”的路边店到颇具话题性的 90 后女生马佳佳第一次把情趣商品带进公众讨论范畴，情趣行业逐渐迎来发展的机遇期。这一点从资本市场的态度转变也能得到佐证。成人用品生产批发商“爱侣”、移动情趣电商“性价比”分别在 2012、2013 接连宣布完成行业内的第一、二笔融资。

从和业内人士接触的情况来看，大家普遍认为迎来机遇的关键除了大众的接受度外，厂商本身能做的是对现有情趣商品优劣混同的局面实现变革，未来情趣厂商的核心竞争力将体现在产品层面的创新。目前我所了解到的包括，连酷科技研发远程性爱工具、性价比在 2014 年将推两款自主研发的“性价比颇高的男女自慰器具”，马佳佳情趣用品店主打的情趣创意，似乎都在朝这个方向走。而大象专做安全套的单品制胜原则似乎也符合这一趋势。当然，其中掺杂多少噱头成分，则需要大众自己品味。

大象在团队成立之初就经顺为基金介绍，获得来自泰山资本的百万级美金天使投资。1 月 7 日，大象安全套正式在官网发售，7 支装，定价 59 元，全部采用顺丰快递。

采访最后，我问刘克楠：“现在的大象你用的爽吗？” 刘克楠的回答是：“我现在没有女朋友！”

[36氪原创文章，作者: 丁伟峰]

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