199？小米新产品请别任性！

发布时间：2015-03-02 10:42:32作者：知识屋

　　本文作者是JourCam的魏峣，JourCam斑驴运动相机曾在淘宝众筹50万。之前他曾发表过相关的文章《告诉你一个真实的运动相机市场》。

　　3月2号，一直不甘寂寞对运动相机市场垂涎欲滴的小米也要发布新产品了。

　　作为运动相机领域的创业者，面对大公司的杀入，四个字：喜忧参半。喜的是市场选对了，有巨头愿意跟你争的市场才说明有前景;忧的是大量竞争者尤其是小米的介入，必然会导致一轮价格战。小米利用巨大的品牌号召力以及推广能力，将会吸引到很多原本不了解运动相机的用户，做大了整个市场。

　　对小米新品的猜测

　　若要我对小米新产品猜测一二，我认为形态会跟GoPro以及JourCam很相似，采用安霸的主控芯片方案，传感器采用OV、镁光或pixelplus，拍摄效果支持4K 30帧/秒、1080P 120帧/秒，不具备光学防抖动功能。

　　约这篇稿子的时候记者同学让我分析一下小米做运动相机可能会面临的困难。本人不才，本想套用被雕爷引用过的非著名“五力模型”，谈一谈小米运动相机的供应商议价能力、购买者的议价能力、现存的同行竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁，好好大谈特谈一番，也不打算学习雕爷良好的睡眠习惯。但是转念一想，小米的供应商议价能力还用谈吗?貌似地球人都懂。现行的竞争程度很明显是GoPro一家独大，后起之秀奋力追赶，而小米本身就是作为新进入者，后两点分析的意义貌似也不是很大。那么好，只能就购买者的议价能力好好分析一下了。

　　这又要回到小米整个品牌定位和产品线来探讨。今年过年回四线城市走访亲戚，酒足饭饱，亲戚得知我在北京苦逼地做IT，笑而问我，想买个手机，现在什么牌子好，你做这行的给推荐推荐。我不假思索地说，买小米吧，性价比高!哪知这一说不打紧，亲戚脸立马黑了，目光躲开我，之后的半个小时，开始高谈阔论苹果如何不好用，不合适中老年人用，并且强调自己对三星和华为的认可程度。原来老人家嫌小米太便宜，用了小米好像在跟人家说自己没钱!

　　我觉得这是个很有意思的现象，从2014年开始，小米在消费者中的心智似乎产生了一些变化。早在2011年，一谈到小米，我们会想到什么?一定是手机，而且是直销的手机。但是现在再提到小米，好像心智开始出现模糊，繁多的新品上线，从路由器到手环，从净化器到运动相机，那么小米现在到底是手机品牌还是数码品牌?

　　我们再来看去年底炒的火热的小米净化器，上线3个月，貌似销量还不错，淘宝单月销量5000台，领先其他品牌，但是这个目标是不是距离小米的愿望还有点远?最早我们认为小米将颠覆iQair、BlueAir，一些激进的人甚至喊出了“颠覆暴利的空气净化器行业，让一台净化器赚上千元的经销商们没饭吃”。可是，事情发展得好像跟人们想象的不太一样，高端的净化器品牌，非但没有受影响，在这个寒冬雾霾之际，销量依旧比去年翻了近一倍。而反观小米，虽然卖出了一定的量，但是抢走的还是那些原本就只买几百元、一千元的空气净化器的客户。

　　而同时，小米又有一个营销思路上的巨大转变。细心的同学，比如笔者我，早在小米净化器刚上线时就预约了一台，可是直到今天，3个月过去了，始终没有收到小米提醒付款发货的短信。再上淘宝一查，发现卖得店铺还真不少，经销商纷纷加价100、200、300，小米净化器现货。这就让我很奇怪，小米的营销策略不是“直销”吗?号称除去所有中间商的利润，直接销售到用户手里，拒绝暴利。可是，我现在买小米，官网似乎永远买不到，只能去经销商那里买，加价10%、20%都是家常便饭，一不留心又得被迫买个“套餐”，接受一大堆用不着的赠品。

　　大家好奇，我们买不到，那这些经销商的货哪来的?他们都是注册几百个账号熬夜在官网抢购的吗?我只想说，too yong too simple，sometimes naive。其实，大家不要惊讶，在手机行业，给渠道商铺货这是很常见的做法。卖手机也好，卖任何数码产品也好，渠道就是王道，也就是互联网通常所讲的“流量”。连苹果都要开设天猫旗舰店增加流量，小米这么做也无可厚非。看看魅族新发布的魅蓝Note，不也是“官网买不到，淘宝一大堆”吗?天猫那些数码旗舰店、淘宝那些皇冠店，不都是靠这种模式做起来的吗?

　　可是，以“直销”为品牌心智基础的小米，也走起了经销商铺货的路线，消费者的心智会发生什么变化?这个问题要大家自己解答。

　　回到我们的核心话题，小米的新产品，我可以断定，还是会走这样的模式，官网买不到，经销商一大把。至于人们讨论的用低价颠覆GoPro?还是醒醒吧!小米挖掘的是屌丝用户，是扩充新的市场，把整体行业做大。小米手环79，够有冲击力了吧?可是高达千元的Jawbone、Fitbit、Nike的用户，依然有很多消费者争相购买。你走你的阳关道，我过我的独木桥。小米如果真的想跟GoPro一战，那我觉得还真的不能用低价策略，反倒应该卖1699，学索尼AZ1-VB，然后把所有渠道都砍掉，倾其全力把产品做到极致，只做直销，通过强大的社交媒体营销能力进行推广，才有可能和GoPro一战。

　　正如雷军评价360手机，周鸿祎派个部长带队就想跟小米打?同样的道理，小米派个部长带队就想跟GoPro打?

　　跑题的话讲得有点多。一言以蔽之，今年，运动相机行业的创业者不仅要面对GoPro来华，还要面对小米强势进入，这两个品牌就像两个巨大的引擎，给大陆市场注入了新的动力，但是创业者也要小心免被巨大的斡旋卷入进去。同时，不要忘记了，你无法抢夺GoPro的核心用户，真正的极限爱好人群，不介意花3000元买一台GoPro，想想他们昂贵的冲锋衣、帐篷、冲浪板、山地车吧。跟这些比，GoPro，贵吗?

　　对了，说到对小米新品价格的预测，我预测价位在299-399左右，我敢打赌不超过599。

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