小米4C再冲销量年内1亿部已几乎不可能

发布时间：2015-09-25 12:30:11作者：知识屋

9月22日，小米4c手机发布，标准版1299元，高配版1499元。习惯了小米以往的价位布局，看到这两个价格会感到诧异，这是在向荣耀4X、三星J5发起挑战吗？同时，也引起了我关于小米高价、溢价、身价的三点思考。

小米4C再冲销量年内1亿部已几乎不可能

一、关于高价

分析一下小米手机的价格布局。

2014年之后小米逐步形成四条产品系列：699元的红米系列、799元的红米Note系列、1999元的小米系列、2299元的小米Note系列，每个系列中根据配置的差异，价格向上浮动一定的空间。红米品牌产品主打低端，小米品牌产品主打中高端。

今年以来，在低端市场上，进一步推出了红米2A，以更低的价值去占领市场，并且取得了一定的成效，红米系列销量占全体销量比例约80%。而在中高端上，小米4略弱于小米3，小米Note差强人意。小米经常公布各个产品的销量，但从来不提小米Note，尤其是高配版。

2013年9月小米3推出，2014年7月小米4推出，而直到今年的9月小米5仍迟迟未推出，在理应推出小米系列产品的时间上，小米推出了半迭代版本小米4c，定价低了700元左右。让人不禁想到，小米整体的价格布局在下行，中高端产品的竞争力越来越弱。

在突破2000元上小米遇到了销售瓶颈。值得思考的是，小米的中高端市场将走向何方？在未来的布局中，中高端市场是否只是用来表个态度呢？还是需要减缓速度来砸实品牌？如果是后者，小米需要向华为学习一下，步步为营。

二、关于溢价

这是一个关于品牌价值或者产品操盘模式的问题。

为什么这么说？因为一般产品的溢价都是通过品牌度实现，如尽管苹果的硬件成本不到1500元，但苹果品牌的溢价能力很强，用户愿意花五六千元的价格购买。

小米的溢价模式并不是这样，而是通过线上线下相结合的操盘模式实现。具体而言，就是线上市场以成本价销售，并控制一定的量，通过预约、炒作等方式加大宣传力度；而在线下市场，加价销售，在形成规模的同时，实现了利润的积累。曾经无论是小米还是红米产品，都有约300元的加价空间。

而随着荣耀、乐檬、魅族等产品竞争力不断加强，小米的市场空间也在被挤压。于是，小米也开始了全渠道的布局，包括在线上入天猫、驻京东平台，线下开启零售店建设，小米电商已经进入了常态化。常态化电商布局意味着消费者可以更容易的获得产品，一直以来的溢价模式不再奏效。

事实上，通过上游供应商和二级渠道市场的监测，也可以发现这样的问题。在供应商上，小米减少了大量的订单；在渠道上，有过量的存货在周转；背后反映的就是渠道与用户的认可度降低，常规出货尚难，更何况加价销售？

值得担忧的是，这样也许销量还能保证，但是否能够盈利却成了问题。

三、关于身价

暂且不去评估小米估值是450亿美元还是多少，来探究一下背后的东西。

手机是小米的核心，小米的估值并不是按照一家手机厂商的模式进行的，而是仿效互联网公司，看其用户规模。所以，2015年销量目标能否达成与估值有很大的关系。

红米2A的推出，以及此时推出1299元的小米4c，而不是1999元小米5，与冲刺销量目标有很大的关系。上半年小米销量仅有3470万台。达到1亿部销量几乎不可能，能否达到8000万台也是个未知数。

而今年以来，小米手机被曝出的问题越来越多，逐步失去消费者的信任。小米的几个关键价位段上，都有竞争实力越来越强的对手。小米价格布局不断走低，并没有建立护城河，竞争对手做到了更低。互联网营销效果也在减弱，能够反映其结果的百度搜索指数大幅下滑，如2014年米粉节当周平均指数是41.8万，2015年米粉节当周平均指数已经下滑到24.1万。

没有更具竞争力的产品，没有相对更有优势的价格，小米手机的竞争优势在降低，直接导致的结果就是，销量目标达成堪忧。

在此次发布会上，小米正式推出虚拟运营商，概念性十足。然而，在国内市场环境对虚拟运营商成长并不利，而且小米的虚商产品也不是足够优惠、吸引力十足。也许这样的概念与布局短期内有助于身价提高，但能否持续，有待观察。

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