腾讯5亿美金拿下NBA做付费直播 背后的驱动是什么？

NBA新赛季终于开打了，但是满心期待的球迷们却被腾讯浇了盘冷水。因为，“吃独食”的鹅场试水付费看NBA视频直播了。拥有网络独家直播权的腾讯，新赛季开始实行付费与免费并行模式，推出会员制。每天，除了免费直播以外，腾讯会有一到两场会员专享比赛。腾讯体育会员，包月30，三月88，包年298。会员免广告，享受1080P蓝光超清（含免费场次），还可以多视角观看比赛。对此，有球迷吐槽：企鹅应该给比赛打上马赛克，会员无码。

今年，互联网圈子里“内容付费”这场风刮得很猛烈。6月份，爱奇艺借《盗墓笔记》大搞付费模式，一个差评如潮的网络剧就让爱奇艺收获了200多万付费用户。“稻米们”，难道你们就这样接受了付费模式了？#你怎么能理解我对小白的痴迷#

吐槽之余，作为一名球迷，不得不痛定思痛，思考一下，体育赛事与付费直播的这场“恋爱”，会有未来吗？

从NBA版权之争说起

腾讯搞体育赛事付费直播这件事，还要从NBA版权之争说起。今年1月，腾讯重金与NBA签下一纸5年契约，NBA将新浪、乐视、腾讯三家共享的权益打包卖给了腾讯一家。双方的合同金额是5年5亿美元，平均每年1亿美元的版权费是新浪上赛季合同（每年2000万美元）的五倍。

生意场上的事情，你来我往，非常热闹。门户中最早转播NBA的是搜狐，后新浪横插一脚，从搜狐手里抢来了版权。但是新浪当时并非独家，腾讯、乐视等还是可以播几场比赛的，就是场次少一点、自主选择权限小而已。如今，财大气粗的鹅场，拿下了转播权，玩起了付费直播的花活。年初，腾讯刚刚获得独家版权时，就有不少业内人士称，如何想任性的看NBA视频直播，可能就要付费了。如今看来，事实也确实是这样。

付费看赛事直播，不能承受之重？

其实，尝试体育赛事直播付费模式，腾讯并不是第一家。近年来，围绕着“两大球”，不少公司已经进行了这方面的探索，先行者有天盛传媒、新英体育、百视通等。那么，摸着石头过河的先行者们，顺利上岸了吗？

1.百视通：“盒子”装不下赛事付费直播

早在2009年，百视通就推出了各种形式的NBA付费直播服务。两年前，其与NBA续约，获得三个赛季内容资源，开始通过IPTV、OTT、数字电视、手机电视等四屏播出NBA赛事。百视通一年转播NBA比赛1000场左右,几乎每场常规赛都有视频直播。

百视通IPTV的NBA HD频道的年费299元，包月30元。百视通盒子上也有NBA直播服务，直播场次和费用与IPTV一样。但是，现在该盒子已经停止售卖。屡屡遭受广电总局暴击的“盒子们”，难掀起什么风浪了。

另外，在移动端，百视通2013年就与各电信运营商合作，用户付费后可以通过手机网页观看NBA视频直播。近两年，百视又通推出了移动APP“百视通篮球”和“Bestv”，球迷可以在APP上付费观看直播，只是每天只有一场视频直播。

对于IPTV端、移动端NBA服务的付费用户数量，百视通方面称不方便透漏具体数据，但是称，单就IPTV来说，2009年以来，每个赛季的付费用户增长幅度在30%左右。

2.天盛体育：“吃独食”消化不了赛事付费直播

一提起付费看球赛直播这件事，中国球迷们，尤其是英超球迷记忆最深刻的应该是5年前落荒而逃的天盛体育。

2007年，天盛以5000万美元的高价拿下2007―2010年英超三个赛季的中国大陆直播权，并开始模仿天空电视台的模式，在中国做一个付费电视运营的掘金者。天盛采取的是完全付费转播模式，只在自己运营的数字付费频道“欧洲足球频道”上进行英超独家转播，不向任何开路电视台分销版权。

在天盛的付费频道上，观众单月观看英超点播的费用为88元，观看全赛季比赛需付1880元。对此，球迷不仅不买账，还对天盛产生了敌意，感觉天盛是在抢劫。据媒体统计，通过天盛收看英超的大陆观众实际只有3万人，较之免费时代巅峰期3000万的观众，中国英超球迷缩水了近1000倍。

2008年，天盛公司全年亏损1.9亿元，为了扭转亏损态势，公司将付费价格一路下调，同时将转播权售卖给部分电视台进行免费直播。但这种做法已经无力回天，2010年8月，操之过急的天盛宣告破产。

3.新英体育：赛事“版权分销+付费直播”勉强度日

2010年，IDG和新雅迪传媒共同组建的新英体育接棒天盛，花费3000多万美元获得英超三个赛季中国大陆独家转播权。有趣的是，刚刚破产的天盛也是IDG投的。为了挽回球迷，重新培养中国观众收看英超的习惯，新英体育吸取了天盛的教训，与各电视台及网站签订版权销售协议，这个周期内，英超重新回归免费电视播出时代。

2012年，新英体育再次获得英超2013/14-2018/19赛季转播权，合同具体金额并不清楚，有媒体称至少5.7亿元，也有人说接近10亿。如此巨大的成本投入，逼迫新英在重建英超品牌的同时，尽快找到适合中国市场的盈利模式。于是从2013-14赛季开始，新英体育开始尝试版权分销+付费直播的模式。

以这个赛季为例，新英采取了出售60%版权免费直播+40%自己付费直播的模式，将230场免费直播的转播权售卖给腾讯、新浪和乐视。同时，新英在自己的平台上全赛季380场英超比赛直播，230场免费直播，150场付费直播。

今年8月份，英超揭幕战曼联对热刺的比赛，新英体育官网及移动客户端同在线付费用户突破50万人，用户平均在线时间为80分钟。另外，新英体育旗下的新视觉收费电视频道320万付费订阅用户观看了此场揭幕战。而截至2015年11月初，据新英体育向虎嗅提供的资料，新英体育网付费用户已经接近200万。英超在中国拥有近2亿球迷，尚只有2.5%的球迷投入了新英的怀抱。

综合来看，在国内，经过先行者们几年的摸索，成功也好、失败也罢，但是看似寸步难行的付费观赛模式，逐渐有了破冰的迹象。百视通、新英体育等的付费业务也都在慢慢发展，那么，从积极的层面上看，有哪些因素在推动着这一模式的前行？

赛事付费直播，背后有什么驱动力

去年10月，国务院出台加快体育产业发展的相关政策，称要放宽赛事转播权限制，最大限度为企业“松绑”。政策一出引发了许多做赛事直播的新媒体公司的狂欢，各家纷纷开始圈占体育赛事版权。乐视体育于2014年12月初正式剥离独立，错失NBA版权后，大搞差异化竞争，进入受关注较小的赛事市场，其现在拥有17类运动赛事的版权；腾讯不用再多说，5亿美元对新浪、乐视来说都是天价。

在国内，付费频道一直不温不火，互联网电视又不断遭受政策打压。但是体育市场在不断膨胀，CCTV5等受限多、直播场次少的传统电视频道，已经很难满足球迷们的观赛需求。政策利好之下，便捷、体验更佳的网络（包括移动网络）视频直播逐渐更受青睐，腾讯、乐视等互联网公司似乎占尽了先机。除了产业膨胀和政策利好，体育赛事付费直播，背后还有什么驱动力？

1.技术提升观赛体验

其实，球迷想要的并不多，我可以交钱，但是麻烦你给我好的体验。身边有的朋友前些日子还在吐槽鹅场没人性，但是忍痛冲了会员后，这两天就开始炫耀说1080P蓝光真是爽啊。看到了没，不怕你收钱，怕你收钱的东西不值钱。上赛季，有付费看直播的许多用户吐槽乐视英超直播卡顿，交了钱还不能愉快的看球赛，球迷们就真的要大发火光了。

如果流畅体验是必需，那么同样的内容谁家的制作水平高，谁就能得到更多付费用户。在体育转播领域，提高价值的办法无非是精良的转播技术、一流的解说人才等。如今，高科技也成为了直播方追逐的法宝。例如今年大热的VR技术已经开始在NBA赛事转播中应用。体育迷和科技迷有不小的合集，爱尝鲜是他们的共同特点，炫酷的高科技能否成为招揽用户的大招？

2.支付变得更加便捷

支付方式的便捷是内容付费的催化剂。当年天盛播英超说要收费，但是很多球迷最后也没搞明白它要怎么缴费。而现在这个问题已经被很好地解决，网上支付、移动支付已经十分便捷。一键支付，马上体验，反正花银行卡和支付包里的钱，并没有什么痛感。#双十一剁手党哭晕在厕所#

3.选择性更多

不像天盛当时霸道的付费方式，现在的直播方为用户提供了更多样的直播套餐。拿新英体育来说，其不只有包季、包月套餐，死忠球迷也可以购买单只球队套餐。另外，更灵活的方式是，球迷可以花6块钱购买单场比赛直播，而不必被月度、季度的收费制度捆绑。

4.多终端体验

快节奏的社会，球迷很少有机会坐下来，邀三五好友，开灌啤酒，坐在电视、电脑前，看场球赛。如何解决球迷在移动端看视频直播的需求，应该是各直播方新的逐力点。腾讯和百视通等都在跨屏适配、多终端体验上做文章：腾讯体育的会员账号，在PC与APP端都可以使用；百视通也在大力推广移动APP上的赛事视频直播服务。

5.与社交结合，创造更多想像空间

另外，付费观赛的模式也可以与社交进行结合。首先，花钱看直播，一定程度上给自己贴上了“真球迷”的标签。然后再将1080p蓝光高清的画面截图，发个朋友圈，无声的炫耀。其次，如果你有很多喜欢看球的朋友，你可以一次性购买多个单场比赛，将观赛账号或链接发给朋友们。当然你也可以购买全赛季服务，将账号送给朋友。

6.最重要的是，用户心态在转变

7月3日，爱奇艺在推出《盗墓笔记》第五集的同时，还对会员开放该剧第一季的全部内容。一上线，5分钟内视频播放请求达到了1.6亿次，开通会员的订单请求超过260万次。早在4月份，爱奇艺曾宣称其在线付费业务以每年700%-800%的比例高速增长。《盗墓笔记》的风潮过后，一直有人称，视频付费时代已经到来。优酷土豆、爱奇艺、搜狐等视频网站，也都正在疯抢各种优质内容IP，囤积宝贵资源，对于视频付费的野心都不小。

和影迷们比起来，球迷应该是一个更加疯狂的群体。根据英国Ofcom的调查，在付费电视用户“必须拥有”的频道中，25%的受访者选择了体育节目，远高于排名第二的电影频道（12%）。另外，在国内，球迷中的新生力量――95后、00后们，并不像他们的长辈们一样，带有特别强烈的免费获取内容的习惯。为内容付费的大环境在发生的微妙的变化，温水煮青蛙，情愿或者不情愿，很多用户都在为优质内容掏腰包了。

为内容付费，才能有良性循环

球迷可能说，看球为什么要付费，播广告不就够了？以前都不用付费呀。然而，从产业角度看，为内容付费是天然合理的。生产者投入大量人力、物力、财力进行内容生产，用户付费享受自己喜欢的优质内容；得到鼓励并获得收益的生产者，继续投入再生产，这才是内容生产应有的良性循环。

在美国，ESPN、TNT、NBA TV等付费频道都有NBA赛事直播。除了电视付费频道，NBA官方还推出了联盟通行证（league pass），球迷可以199美元包年，30支球队的比赛均可以看；也可以129美元包年，但是只能选择观看5个球队的比赛。另外，从2015/16赛季开始，球迷也可以购买单场比赛的直播了。也就是说，不管怎样，想看球赛，就要掏钱。#美帝球迷真是生活在水深火热之中#

以ESPN为例，作为美国最有影响力的体育网络，其有100亿美元的年收入，其中有近三分之二是该频道的有线电视订阅用户贡献的，剩下的三分之一来自广告。在英国，今年2月天空电视台和英国电信以51.36亿英镑的价格签下了本土转播权，这成为了足球世界目前金额最大的一个转播合同，而这些版权费用也毫无疑问分摊到了观众身上。

免费的海量内容质量参差不齐，筛选意味着用户要付出高昂的时间和精力成本。想要找到自己真正需要的内容，付费是最靠谱的，也是最合理的方式。付费内容也一定是你最想要的、最喜欢的。英超、NBA的付费直播其实来的并不猛烈，新英体育、腾讯等采取的都是付费+免费的模式，有了天盛体育的前车之鉴，后来者们每一步都走的谨小慎微。

腾讯搞付费看球赛这件事，无论成败，都将面临那些行业先驱出现过的问题，要么从一堆堆“尸骨”上爬过，要么腾讯付费体育直播（业务线）也成为一具新的尸骨。