创业邦CEO南立新微访谈：如何6分钟打动VC
发布时间：2011-07-26 08:13:15作者：知识屋
给你6分钟，你能打动VC吗?伴随着近几年如火如荼的创业风潮，各色各样的外资或本土VC以诱人的姿态出现在中国创业者面前。但问题是，你凭什么让人家心甘情愿送上大笔金钱?2011年7月21日，创业邦CEO兼出版人南立新（微博）做客新浪《微访谈o微观科技》，就创业者与投资人接触时所需要注意的问题与新浪网友进行了交流。南立新认为：
6分钟打动VC的时间分配：2-3分钟，介绍做什么(产品、技术、客户是谁、市场前景)，最好有一句话的定位总结;2. 1-2分钟介绍做到什么程度?(公司目前的状况);3. 我是谁(团队)。
对于创业者来说最重要的是产品和市场，以及团队。好的产品会说话，好的团队会抓住机会。
与风险投资人交流，主要描绘一下几个方面：1.产品、技术 2.客户是谁 3.商业模式 4.市场规模和前景 5.竞争 6.团队。
每个人都认为自己的想法独一无二，但实际是80%的情况下，你的想法别人也想到了，最重要的是谁能把它做出来。
以下是对话实录：
quanquan ：向@南立新 提问：如果要打动vc这6分钟要怎么分配呢?
南立新：其实6分钟源于电梯间陈述，假如你和你未来的投资者，狭路相逢，怎样用很多的语言吸引他的注意力呢?我们的总结的秘诀如下：1.2-3分钟，介绍做什么(产品、技术、客户是谁、市场前景)，最好有一句话的定位总结。2. 1-2分钟介绍做到什么程度?(公司目前的状况)3. 我是谁(团队)
石坊弃和爱上荒蛮果果：向@南立新 提问：是不是六分钟时间过于短了呢?紧张怎么办啊?
南立新：其实，大部分VC和你约一个小时的面谈，其实最重要的也是前面5-10分钟。如果最初的5-10分钟，你无法吸引他的注意力，就很难在后面的会谈中深入交流。人人都会紧张，看看《国王的演讲》那部电影，不用担心。没有完美。真诚和对所做事业的热情很重要。
黄小良Leon ：向@南立新 提问：什么样的阶段与VC谈会比较合理?想法阶段? 产品成型?还是有一定的市场占有率?
南立新：我个人的看法是，要有产品成型，在一些典型的市场上有些用户量，虽不必很大，但在所在市场必须是前3为好。
天_逸 ：向@南立新 提问：有了好的产品或者好的想法，去跟VC谈，要做哪些准备?
南立新：所谓知己知彼，百战不殆。我对6分钟演讲者的要求是，必须要了解你所要面对的VC，他投资过的企业，他的个人经历，他所在投资机构的特点。此外，最好是CEO或核心创始人一道向他做介绍，至少CEO要参与回答问题。所谓投资就是投人啊。
焚书煮月屋 ：向@南立新 提问：6分钟打动投资人是个伪命题，更多的是6分钟让投资人产生兴趣，6分钟之内的信息量，不足以引起VC决策，这6分钟只能算作是提炼精华，这个观点您认同不?
南立新：确实，我们说的是“打动”而非“6分钟让VC投资你”，但6分钟的打动，才让你有后面深入调查了解该市场的动力。才有后面的尽职调查等。《创业邦》杂志在此前的报道中有吴鹰讲述马云6分钟打动孙正义的真实情况，其实也是说马云在很短的时间内获得孙正义的认可。
未来狂想曲 ：向@南立新 提问：我是一个创业者，面对创业潮，我想大多数的创业者和我一样，无法得到这六分钟，请问如何才能得到这6分钟呢?
南立新：我个人认为会议、咖啡馆是很好的机会，千万别到人家办公室门口等，或者厕所内，很多VC会对这样的创业者有很差的印象。如果这样那你才真正一点机会都没有。北京和上海的活动很多，北京车库咖啡、3w等都不错，我们“创新中国”活动也是个不错的舞台，每年10几个城市，你可以选一个离你最近的城市去参加。
艾艾之 ：向@南立新 提问：想在六分钟打动VC，更重要的是平时的积累吧?
南立新：最重要的是你的产品和市场，以及团队本身。好的产品会说话，好的团队会抓住机会。
哇呜张文亮 ：向@南立新 提问：马云曾经3分钟就打动VC了?这中间除了讲模式，还应该讲什么才能打动VC?谢谢。
南立新：产品和市场是最重要的。因为时间短。整个时间分配，见前面的回答。我很喜欢李善友在创业邦“创新中国”2007年的展示http://demochina.cyzone.cn/demochina2007/CD_07/nstrators/6.htm ，供您参考!
谢和 ：向@南立新 提问：请问南总，VC最想听的是哪几大方面?请简短总结，方便大家学习，谢谢!
南立新：1.产品、技术 2.客户是谁 3.商业模式 4.市场规模和前景 5.竞争 6.团队。
阿甲子 ：对 @南立新 提问：怎么去判断这个vc是我们的菜?
南立新：去了解他。互联网很发达的，他也许会出现在各种会议中。如果是国内活跃和主流的VC，他投资过的企业也应该可以搜索的到。
侯楠1021 ：向@南立新 提问：请问南姐，在与投资人见面的时候，前期刚开始介绍没几句，总是被对方打断，说这个不行，那个不行，该怎么合理应对?
南立新：这个确实有可能，尤其是有些自认为是该行业专业专家的VC.我建议先听他讲完，听清楚他的提问，有礼有节的回复，而非争论。如果他实在不能听你讲完，也许两个人真的没缘，也没办法。不是每个人都是你的投资者。记得在《将心注入》那本书中，星巴克的创始人在找到自己真正的投资者之前，也见了无数的人。
留芳maystar ：向@南立新 提问：南姐问好。今看微访谈的话题和嘉宾就很高兴。我有一问：互联网经济电商风潮很大程度带动整社会IT创业热，年轻人以此为道，有人真诚，有人混迹其间期望速获财富荣誉地位，谓不走常人老路。如我创业在动漫衍生和制造间属交叉业+慢进型，似很难得vc类垂青。我们如何与资本对接?
南立新：在所有的陈述中，避免用专业和抽象的词汇，“在动漫衍生和制造间属交叉业+慢进型”基本会让大家看不懂呢。
卓越大青健康管理中心 ：向@南立新 提问：见投资人一定要有商业计划书吗?
南立新：如果是早期企业，有15-20页PPT就好，在我们创业邦#创新中国#的舞台上，连PPT都不需要，但需要有演讲的脚本，和赛前充分的准备。可以用视频、投影、小品等声光电的方式，呵呵。美国的创业者在美国DEMO的舞台上，还会谈着吉他唱出自己的商业计划，我们在国内还没看到。
急猴猴的OO ：向@南立新 提问：一个好的idea 假若进入门槛不高也暂时无保护条款 会不会存在被因此借用的风险呢?
南立新：每个人都认为自己的想法独一无二，但实际是80%的情况下，你的想法别人也想到了。但最重要的是谁把它做出来。如果一个人在6分钟内就把商业的所有机密都透露出来，似乎可能性很小。
尼采的虚荣心 ：向@南立新 提问：产品、市场、团队、投资回报率，这几点中vc更看重的是什么?或者说比重大概会是多少?
南立新：前三点重要，大部分人都说自己的投资回报率很高，VC也不会相信的。
Mr_DMer ：向@南立新 提问：我目前已经创业，做手机游戏。公司有3个项目正在跟进。前期投资全部自己的资金，现在到了制作后期。请问我应该在什么阶段接触风投，以及接触什么样的风投?PS：我们现在资金还算充足，能够再撑半年。
南立新：建议如果是找A轮投资者，请提早半年到9个月就启动，永远在不缺钱的时候开始融资的旅程。并且，需要产品成型和少量用户。
提问：南总，你好，目前国内的创业大赛太多太多了，你们创业邦在做demo china之外还有否其他的活动，然后这些活动是针对年轻创业者的，并且最终是能够落实天使投资的，烦请推荐，谢谢!
南立新：创业邦下半年会和上海大学生创业基金会推出新新创业达人的活动，针对的就是毕业前5年的青年和在校的学生(博士、硕士、本科)。欢迎你参加。会有真正的天使投资给到获奖选手。在#创新中国#上也有奖金和投资，如联想之星和联想投资提供的各10万奖金，高通-红杉无线25万美元大奖，及软件专场的微软大奖。
最后南立新表示由于时间关系没办法一一回复网友的问题。如果真想看6分钟打动VC的现场版，欢迎大家参加8月25-26日创业邦主办的“创新中国2011”的在杭州的总决赛，我们在全国11个城市，含台北，选出的近60家企业，会给大家做精彩的汇报演出。
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