路演项目：手机flash游戏引擎彭涛

　7月28日下午，2011中国移动互联网创业大赛在北京举行，新浪科技作为独家门户对大赛进行直播。

　　彭涛：尊敬的各位评委老师，主持人，还有今天来现场各位同仁大家下午好。我是今天参赛9号选手，我的名字叫彭涛，创业项目是面对移动终端flash应用平台，这里面有一个关健词flash。融资概要，我们目前公司估值800万美金，最高股权出让40%，资金需求额度是320万美金。互联网上flash作为一种特殊应用，对于手机和移动设备来说由于是一个相对封闭技术，一直没有得到非常好的应用，这之间就是我们一个项目切入点，通过我们提供一个技术平台，能够让开发者

　　简单来讲，详细介绍一下，flash应用分成两种，一种是单机游戏，一种是我们所说社交游戏。单机游戏最大特点一个是兼容性，直接播放文件，同时第二个最大特点是个性化。无论是对于各个平台，包括微博，浏览器等等各种增值平台都可以提供个性化的支撑，包括对于游戏操作上。比如说一个在PC上操作的赛车是用方向键操作，在我们手机里面直接用手操作，还有一个很好社交游戏，包括Android，iPhone都不能很好播放。

　　大家看到这个视频是在昨天刚刚苹果商店上的一个应用，这是FaceBook用户通过我们客户端输入他帐户信息，登录到FaceBook玩FaceBook主业游戏。这里所有状态和他在互联网网页上玩是一模一样的，目前这个技术从国际上来讲，还没有得到一个非常好的突破，我想我们也是近期达到一个非常好的水平。

　　从竞争因素来讲，里面很多，但是我想重点，一个就是我们所提出一个所谓云游戏概念。刚才大家看到社交往游戏平台是如何实现，把游戏运算全部放在服务器上，大家所看到全部操作客户端是作为渲染，或者是游戏整个展示。刚才游戏运算全部在服务器上完成，也就是说在这个领域里面，我们走入一个更加广阔的领域，就叫云游戏领域。国外有三家公司目前是比较出名，最主要一个是ONlive，这是我们一个最大特点。从商业模式来讲，就不用多说，单机播放器包括flashUI，包括各种平台支撑，社交游戏平台重点要和社交游戏开发者合作把他们在FaceBook上边，包括人人网上边应用直接部署成一个IOIS应用，通过建立这么一个平台来实现我们的收益。

　　我们融资金额是320万美金，主要用于产品化和市场推广，这个领域人才非常缺乏，同时要把这个技术推向一个国际化。因为我们做了一个很深调研，从我们目前技术来讲，还是具有一定领先性。对未来来讲，我们目标很简单，从国内来讲flash最大移动应用平台提供商，从国际上来讲成为最具特点的一个社交游戏平台，谢谢大家。

　　主持人樊登：我们来看看各位表决，胡先生是一开始就放黑脸吗？

　　胡泽民：忘了拿过来。

　　主持人樊登：我们看一下创业短片。

　　(播放VR)

　　你这个武术哪个门派？

　　彭涛：无门无派。

　　李骁军：我注意到你不是CEO，你CEO股份怎么分的？

　　彭涛：第一这个公司是在去年6月份成立的，第二我们有一个投资人，目前有一个天使投资人，他投资占的比例是50%，我们锻炼团队包括CEO在内和我一起占的50%。

　　主持人樊登：他特别想知道你们怎么分？

　　彭涛：这个私下说比较合适。

　　计越：你这个应用本身需要自己的一个客户端在ipad上面，或者iPhone上面？

　　彭涛：我分两个应用，一个是单机应用和社交游戏的应用。那么社交游戏的应用，我们实际上需要在我们的一个客户端里边来运行，也可以生称一个独立的游戏客户端。比如说人人农场，他可以生成一个独立APP，这个APP实际上通过无线网络登录在人人网上他的flash游戏，同时我们的客户端帮他完成他flash资源的本地缓存，和游戏的运行。

　　计越：我主要想问将来打算做成一个2B，还是自己面对最终用户，要让所有用户等于通过你所有的计算在服务器端，把这些第三方游戏就像ONlive推给最终用户？

　　彭涛：从目前来讲为了便于理解，把我们定义成一个中间技术的提供公司，因为我们目前所有团队成员，绝大部分是技术人员，我们想先把我们的平台，因为我们一边需要一些游戏开发商，一边需要接社交网站，我们时候不自己开发游戏，第二不自己搭建一个很宏伟的平台，把整个业务循环通。

　　胡泽民：你怎么收费怎么盈利呢？

　　彭涛：单机游戏来讲很简单，现在包括4399，7K7K，互联网上喜闻乐见游戏平台非常多。但是手机上他们游戏是无法播放的，我们完全给他提供这样一套技术平台和服务，他可以直接建立一个4399手机客户端，把这些游戏开发者几乎不需要做转换直接可以运行，我们收益我想前期合作有一些开发费，后期包括广告分成，下载计费比较难，我们希望提供一种免费的，大众化服务。

　　胡泽民：如果我们91现在跟你合作现在有什么好的模式？

　　彭涛：这次来我们目的很明确，第一希望胡总能投资，当然我们是希望有三位投资人，因为不在于投多少钱，一91他有一个很大用户范围，我们可以快速给用户提供这样一个中间技术，用户的获取是可以非常快的。第二我们也想刚才周总已经走了，360的浏览器如果要做手机的浏览器的话，flash小游戏其实是非常有市场的一块，我们的技术可以给他提供包括广告API，增值API，甚至是一些道具等等API都可以通过我们一套技术提供。也就是说，和浏览器是一个很好的结合体，一个希望胡总和周总在加上一个在社交领域比较专业的VC一块投资我们，因为我们需要不止是资金。

　　主持人樊登：他方向很明确，已经向胡总抛出橄榄枝。

　　陈文江：你刚才说拿到天使投资，到今天花了多少资金，你跟CEO分工怎么样？

　　彭涛：我觉得可能说不上是天使投资，目前我们投资人在我们没有任何产品和完整构思的时候给了我们一笔钱，我们可以把它叫做好汉投资，跟你关系很好，你要做这件事情给你一个启动资金。我们从去年8月份到现在不到200万人民币，其实这个估值不在于我们需要2千万人民币，而是我们希望通过这样一个数字能够找2-3家战略型的投资来和我们一块，把我们这个技术能够放大。

　　主持人樊登：我要问一下李先生老问CEO和股份比例想明白什么呢，你可以不回答，这个股份比例有什么关系呢？

　　李骁军：我想天使已经有50%，这次再40%稀释，最后他跟CEO加起来也没有多少股份，他们俩个最后到底谁是这个公司说了算的人物？

　　彭涛：我可以回答一下，刚才陈女士有一个问题我还没有回答，我们两个分工。因为我们CEO实际上是技术出身，应该是这个领域比较资深，专门在虚拟机这个领域里面。但是有一点他在管理和合作方面是相对弱项，我们以前有很好机会把原来公司做大机会没有抓住，实际上我们总结很多历史经验，如果分工他是在相当于CTO，我实际上或者叫做COO，可以这样说。

　　刚才李先生这个问题，我们真的说实话目前没有去想过谁占多少，因为我们想这个事业做的一定不是目前估值。

　　主持人樊登：你的意思你们俩没分？

　　彭涛：目前估值一定不是800万美金，我们只要一部分就可以做到。

　　主持人樊登：他们现在要不到10%就可以，请各位表示要不要继续，计越，李先生，熊先生都退出了，还剩两位，现在可以讨价还价。

　　胡泽民：假如说我们跟周总谈好一块合作，你有没有兴趣或者意愿把这个技术或者引擎剥离出来成立一个新的公司呢？

　　彭涛：我觉得是完全可以，因为我们原来设计过一部分，因为我刚才技术分成两块，一个是单机游戏，一个是单机引擎，另外还有针对社交游戏这块。如果您跟周总来投，这是可以考虑的。

　　陈文江：其实我也是在想替周总，因为我们鼎晖也是360股东，我也在考跟胡总类似的问题。

　　主持人樊登：他要320万美金，出让40%股份？

　　陈文江：我不知道你320万美金，你刚才也说可能更希望看中是一些战略资源，战略投资人的组合，而不是说现金的金额，我想可能我们可以下面做一些更深入沟通，到底从资金需求上是一个什么样的资金量，怎么样做一个组合，大家可以把这些资源整合到一起。

　　主持人樊登：你想要的胡总也来了，周总也被整合了，还有鼎晖也在，胡总还需要进一步了解需求吗。

　　胡泽民：还是下面我们继续讨论。

　　主持人樊登：二位愿意签意向书，如果愿意的话就说明二位有意愿继续跟进。

　　胡泽民：技术还是挺有趣，解决一些跨平台的问题。

　　主持人樊登：解决掉flash不能在手机上的问题，就这么值钱。

　　陈文江：我也觉得这个东西有相对独特地方，可能独自长大不容易，如果能够依靠一些大的战略平台应该挺有价值的。

　　彭涛：这样一个游戏从网上直接下载的赛车游戏，原来在互联网上左右键上下来玩，现在可以直接用手势这么来玩，游戏开发者不需要做任何改变，我们已经在内核里面集成了。

　　主持人樊登：反正我是听不懂，祝贺你获得320万美金的投资意向，掌声鼓励，有什么感言。

　　彭涛：首先非常幸运能参加这个大赛，我们觉得成功的第一点一定要自己有信心，不管你做的是一个大应用还是小应用。第三就是刚才周总15分钟时间说的都是一件事情，一定要找合适你的人去把你的事情做大，而不是和他去讨价还价。

　　主持人樊登：谢谢，想的非常清楚的投资人，投资人也好，创业者也好都想的很清楚。