小米饥饿营销销量暴跌小米手机销量暴跌逾三成

发布时间：2017-01-20 10:47:35作者：知识屋

小米饥饿营销销量暴跌小米手机销量暴跌逾三成大批生态链企业的加入，让小米远离了“将所有鸡蛋放入一个篮子里”的窘况，也将盈利的重心从手机业务上分散而来。

　　在上周的小米公司年会上，雷军不仅提出了“营收千亿”的小目标，同时也留下了最大的悬念：

　　2016年，小米究竟卖出了多少部手机？

　　1月17日，有微博博主透露，收到供应链供货影响，小米2016年手机销量遭遇严重下滑，实际出货量大约仅有4500万到5500万台左右。

　　回顾2015年小米手机7100万台的销量，小米2016年销量暴跌了30%左右，甚至不及2014年度的6112万台。估计雷老板看到这个成绩，拿来炫耀是不可能了，眼瞅快过年了，索性让手机部门的员工过个好年，“2016年，开心就好”。

小米饥饿营销销量暴跌小米手机销量暴跌逾三成

　　虽然小米的核心业务——手机业务的大幅萎缩，让唱衰小米的声音不绝于耳，但事实上，机智的雷军早早就将盈利点进行了转移。

　　如今智能手机、电视行业如今已成“血海”，小米旗下可以倚重的就剩下广大的生态链企业了。

　　小米作为“互联网营销”的开创者，各个生态链企业可以说将雷总的“互联网思维”发扬光大，既依靠低价在传统行业的“降维打击”，又避开了与其他互联网厂商的“硬碰硬”。

　　合理利用垂直整合资源

　　小米手机上市5年，已经累计出售2亿台手机。以如此庞大的用户群体的作为“长版”，借助如今“物联网”的高速建设，如果能垂直整合现有智能手机相关功能结合，可以增加各条产品线的联系，增加用户粘性。不仅可以为新产品上市推广提供助力，待新产品市场逐渐成熟，还会反过来带动其他产品线的销量。

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　　前景可观的商业模式

　　由于小米生态链多从事于生产贴近生活、能够解决用户痛点的产品。例如空气污染就退出空气净化器和口罩，手机续航短就卖充电宝。

　　凭借小米手机的品牌背书，以及追求性价比的销售策略，小米生态链的产品只要足够“接地气（实用）”，基本属于不愁卖的类型。能够占领多大市场，完全要看上市初期的供货情况。

　　技术实现难度较低

　　想要在传统厂商“反击”以及其他互联网厂商“跟风”入驻之前，尽量拿下更高的市场份额，如何将新产品在市场上快速出货至关重要。

　　2016年小米供应链问题凸显，全年被供应商坑惨了的小米，必然会优先选择较为成熟的技术，甚至可以通过“借鉴”别家相关产品，加入MIUI实现“微创新”，最终以“降维打击”取胜。

　　满足新老“米粉”的消费需求

　　自2012年小米发售首款硬件产品开始，如今已经过去了近5年的时间，小米的受众人群也开始出现了分化：

　　最初因小米“性价比”吸引而来的的首批“米粉”，经过5年的成长，其中不乏已经拥有一定经济实力，需要寻求更高品质的产品来满足对生活水平的追求。

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　　而另一方面，小米深耕多年的“性价比”路线早已深入人心。慕名而来的新用户仍然希望能够在小米买到价格足够低廉的良品。

　　既要适应老用户的“消费升级”，也要满足对于新用户为“性价比而生”的需求，这就需要新的风口必须划分出清晰的消费层次。

　　小米的下一个风口——物联网

　　看到了良好的市场前景，小米在“百货商场”道路上越走越远。

　　如今小米生态链企业已经初具规模，现已投资了77家企业，有30家发布了产品， 4家的估价超过10亿美元。有16家的年收入超过1亿人民币，甚至3家的收入超10亿人民币。

　　据小米官方统计，在小米生态链企业布局的3年的时间里，生态链企业为小米带来了丰厚的硬件收入。自2013年布局以来，小米生态链每年都以近2倍的速度增长。2016年全年销售额超过150亿元人民币。小米生态产品已经连接激活了超过5000万台设备。其中手环、耳机、充电宝等产品销量已达千万级别，插线板、摄像头等产品也已超过百万级别。

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