苏宁电器副董事长孙为民:线上线下同价是迟早的事

发布时间：2012-08-28 13:57:53作者：知识屋

东南网-海峡导报8月28日讯（记者孙春燕/文吴晓平/图）距离“史上最惨烈”的电商价格战已有10日之久，随着发起方删除降价微博和产品价格的悄然回调，这场价格大战也宣布落幕，不过，由此引发的讨论仍在继续。上周末，记者就此在南京采访了苏宁电器副董事长孙为民，他透露相关部门将出台规范电商的相关政策，并表示随着电子商务的发展，未来线上线下同价只是时间问题。

“电商成本低”之说是想当然

做零售，价格战是个永恒的话题。在此次电商价格战期间，京东商城老总刘强东总在强调一个问题，就是线上渠道天然拥有较低的运营成本。对此，孙为民说是想当然。

“过去一段时期，我们给线下实体店和线上易购进行了成本核算，这种线上渠道比线下成本低的说法有点想当然了。”孙为民说，从今年情况看，如果实体店销售维持在每年20%左右增速，那线上成本确实比实体门店低2个点左右；但如果线下店销售增速超过30%，那线上线下的成本几乎相同，差别很小。

“不可否认，此次价格战苏宁易购也得到了提升。”孙为民透露，在价格战持续的几天里，苏宁易购的销量每一天都是历史最高值，“不过，中国电商市场的大蛋糕市值高达1.2万亿元，包括淘宝在内的国内前十名电商在内，营业额尚不及5000亿元，根本谈不上谁撼动了谁的地位”。

线上线下同价只是时间问题

价格战期间，苏宁在北京地区实行线上线下统一价格，而国美则宣称全国推行了线上比价、线下下单的举措。但没有持续多久，所谓“线上线下同价”便如蜻蜓点水般地宣告终结。

一个心照不宣的现象是，经此战役后，包括苏宁、国美等企业均与供应商谈及线上线下同价的问题。对此，孙为民直言，线上线下同品同价只是时间问题———一是产品的品类可以分步实现同价，如数码产品、手机等的推行速度会更快；另外，同一地区可实现线上线下同价，苏宁在部分省市的门店可能会试行。

但他也承认，线上线下同价只是相对而言，一旦上述两个渠道达成一致时，线上与线下商品的错位经营必将会出现。

苏宁继续线下实体店与线上苏宁易购两条腿走路的原则，会不会形成“左右手互搏”局面，是否会迫使苏宁调整实体店的开店计划？对此，孙为民表示，未来几年苏宁要在县级以上城市开设1500-1800家实体店，但在同一区域同一城市将重点围绕核心商圈开大店。到2020年，苏宁易购要实现销售3000亿元，线下实体店要实现3500亿元。

不能仅靠江湖规矩

就在此次电商价格战结束不久，坊间出现“相关部委正在出台规范电商的相关政策”的传言，孙为民也证实了这一说法。

“坦率地讲，中国的电商是由淘宝触发的，网购的习惯也是他们培养的，但经过这么多年的发展，中国电商开始从野蛮生长向科学发展进化了。”孙为民说，此次价格战，引来了不少“打酱油”的企业介入互联网交易，但随之而来的正是对互联网交易规范化的呼声。

“目前其实更多的是‘江湖规矩’在维持着电商行业。”孙为民透露，目前国家有关部门正在加紧制定电商行业的相关规范，“这场价格战可能是电商走上规范发展之路的分水岭，电商尤其是家电电商可能由此告别野蛮生长的时代。”

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