继免费营销之后的一元之道

发布时间：2013-01-24 22:13:38作者：知识屋

　　免费营销策略早已经是被人们用烂了的方法。尤其是在这个价格大战已成为常态的电商时代，价格上的优势已经不能够算是什么优势了。毕竟没有几个人能玩儿过那些电商大佬，动不动就烧上几个亿，价格大战也就数他们最热闹。

　　也许你觉得价格优惠已经不能再吸引客户了，于是你干脆就整了个免费营销。别人搞优惠，你搞免费。可能你认为这样自己就能够比竞争对手更具优势了。其实不然，如今免费营销的确是已经被人们用烂了，而且有许多人用的还比较好。比如说刘克亚这些人精通营销之道，免费营销就是他们惯用的手法。

　　免费营销的真正用途

　　虽然免费营销是那些营销牛人们常用的营销方式，但是这也仅仅只是他们整个营销策划中的一个部分而已。在谈这个问题之前，我们首先要搞明白的是，搞免费营销到底是为了什么?

　　搞免费营销最直接的目的就是为了建立自己的客户数据库。通过向自己的目标客户赠送一些与产品相关的教程、产品之类的东西，以此来建立自己与客户之间的信任。而且在建立信任的过程当中悄无声息的让客户把自己的信息留下，以此来方便自己开展下一步的营销。

　　到了这里你的客户数据库收集的差不多了，免费营销的主要任务也就做完了。但是，你的真正的营销还没开展呢。

　　或许，你会说你要好好利用起这个数据库来，然后定期不定期的维护维护客户关系，给客户再来点儿小恩小惠。顺道儿推销推销自己的课程、产品之类的，总会有几个人买的。

　　但是，你有没有想过你的客户数据库真的是高质量的吗?刘克亚这些营销牛人们就是这么做的吗?如果他们要是只这么做也不算啥牛人了。他们最关键之处就是知道如何来提升自己的数据库质量!

　　一元之道

　　那么他们是如何提升自己的数据库的质量呢?首先，让我们来回想一下，你的客户数据库是怎么来的。是靠免费营销得来的，尽管他们知道你，知道你的产品、教程，并且对你有所信任。但是，这并不代表他们就会买你的账。大家当初加入你的数据库，就是冲着你当初是免费来的。你现在突然要搞收费，恐怕愿意出钱的没有几个了。

　　那么，我们该怎么做呢?宋聪明悄悄告诉你：让他出一块钱，搞定他!

　　对，你没听错就是让他出一块钱。你或许会质疑了，人家冲免费来的，也不见得会出这一块钱。关键点就在这里，如果他不出一块钱，那么就说明他只是冲你的免费营销来的，连一块钱都不愿意出，你还指望以后能卖给他多少钱的东西呢?

　　凡是那些愿意出一块钱来买你东西的人，那么说明他们对你还是很信任的，对你的产品、教程都很感兴趣。只是他们不知道花了那么多钱之后值不值得，不过他们倒是很乐意花一块钱来试试。

　　这样一来，你的客户数据库的质量自然而然就会得到提高了。把那些不愿意出一块钱的剔除出去，留下那些愿意买单的人们。这些客户才是真正值得你去努力地。这也是继免费营销策略之后的一元之道!

　　刘超曾经提到过，营销需要遵循两步走的法则。任何高明的营销策略其实都不是一步到位的，而是需要经过至少两步。这样才能够让你的营销及高效而又有的放矢，而“一元之道”就是对此最好的诠释。

　　本文作者宋聪明原文由高邮人才网：http://www.gaoyouzhaopin.com/ 整理 A5首发转载请注明，谢谢!

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