“双11”前夜多路财商开始集体狂欢

发布时间：2014-11-10 11:35:02作者：知识屋

“双11”临近，走在鹿城的大街小巷，随处可见各种打着“11·11”旗号的促销，其中不乏像婚纱影楼、装修建材这些压根儿和“光棍”搭不上边的行业。“双11”显然已经不仅仅是淘宝天猫的“双11”，而变成了整个社会的“双11”。而前几日阿里注册商标事件，更是将今年的“双11”营销大战推向了高潮。

服装市场提前开战

女人的衣橱里永远缺一件衣服，尤其是在换季时。正逢秋末冬初，“双11”恰到好处地迎合了大多数消费者的购买欲望。当“必Buy”遭遇“必败”，服饰自然成了节庆市场里最大的蛋糕。

淘宝天猫自不必说，不论是网站还是移动客户端，早早的已是一片狂欢。“爆款抢先定”、“亿元红包大派送”等营销噱头赚足了关注度。而其他电商平台也不甘示弱。专门做特卖的唯品会从11月初就推出了儿童用品“双11提前抢”，大家电、厨房电器、个人护理产品“低价购好货，何必扎堆11.11”、“女王双11”等活动，把“双11”概念“消费”得淋漓尽致，结果必然是提前分流了一部分消费者。专攻女性市场的快时尚电商品牌“美丽说”则针对年轻客户在视频网站、电视黄金档投放大量广告。据了解，美丽说今年双十一设置了衣服馆、美鞋馆、箱包馆、日化美妆馆、女生特别馆等五大特色会场，促销时间也提前到了11月10日晚8点，截流天猫双十一的意图相当明显。

面对电商“咄咄逼人”之势，实体店自是不甘“束手就缚”，一些大店聪明地打起了“时间差”。先是10月17日开始的包头维多利商厦店庆，紧接着又是24日的包百店庆，都提前“消耗”了“有实力”的购买力。万达广场更是在万圣节的夜晚开展了“百店同庆”、“36小时不打烊”活动，与美团网合作推出的88元买100元代金券，850元买1000元代金券活动，也将线上线下活动很好地联系起来。“每逢活动必堵车”的境况有力证明了实体店“双十一”之前抢夺客源的意图和能力。

家电市场全面“迎节”

家电是“双11”除了服饰以外的另一大传统销售阵地。11月6日，记者走进国美电器白云路店，铺天盖地的“11·11”广告牌营造出浓浓的“节日”氛围。细看广告，“11月12日以前，凭京东、苏宁易购、天猫官方旗舰店、实体店销售的家电广告报价，到国美成交至少再低11元”的“宣言”可谓提前打响了“双11价格战”。

而另一大家电巨头苏宁电器今年继续推出“O2O购物节”,实体店和旗下综合购物平台苏宁易购全面发力，实现商品、价格、活动、数据、体验、支付、入口、服务等方面线上线下协同作战。记者在苏宁电器钢铁大街店了解到，“双11”期间，除实行线上线下联动外，苏宁还推出了“预存订金十倍飙升、满额减、满额即送豪礼”等传统促销手段。而同利、东鸽等本土家电品牌的加入，更使“双11”成为家电全行业的共同节日。

记者在同利家电文化路店采访到了一位准备购买电器的市民王女士。王女士准备给家里换一个高端点儿的电饭煲，来实体店的目的就是行价。“去年‘双11’时就关注到一款韩国品牌的电饭煲，结果下手晚了没抢上，如今这个宝贝已经在购物车里放了一年，今年无论如何也要拿下。”王女士说。随着消费习惯的改变和电商的快速成长，“店里哪天都能去，但‘双11’一年就一天，绝对不会错过”的心态成为了大多数网购达人的真实写照。

保险也来分杯羹

和大多数在节前疯狂往购物车里塞商品的消费者不同，就职于我市一家媒体的张小姐则选择在“大战”之前为自己的银行卡买份“防盗刷”保险。“网上购物肯定会用银行卡，但是现在盗刷案例太多了，每次买东西感觉都不踏实，现在，花一点点钱买一个盗刷险，心里就踏实多了。”张小姐说。

上网输入关键字“盗刷险”，几万条的相关信息大多被打上了“双11”的标签，“网上购物高峰期同时也是银行账号被盗的高峰时期”的营销策略把保险业分食“双11”大蛋糕的野心显露无遗。

记者了解到，目前我市多家保险企业都推出了“盗刷险”业务，最少支付1元钱，便可以获得1万元保额的保险听听也很让人心动。但记者咨询多家保险业客服后发现，目前了解并购买这项保险的顾客还不是很多。

房车纯属凑热闹

去年“双11”是汽车电商元年，在网上买汽车不再是个调侃。今年“双11”前夕，记者了解到，东风日产天猫旗舰店早早地开展了“‘双11’怒放购车季”活动，而上汽同样借助MG GT的上市，在天猫旗舰店推出了“双11”的购车计划。汽车之家网站还实现了支持用户在线支付全部车款的大额支付功能，方便用户在电商平台实现真正的直接交易。相比4S店租金、人力等硬成本，电商给车主的让利确实让人期待。

“看热闹不嫌事儿大”的还有部分房地产企业。11月3日，方兴地产和乐居控股正式宣布，即日起启动“金茂狂欢季11.11光盘节”活动，在全国范围内推出4400套金茂系房源，整体优惠达到3.3亿元。此外，远洋地产也有意和国内某知名电商联手，实现跨界合作。为此，远洋方面准备在19个城市推出近万套优惠房源。

不过，尽管“双11”网购狂欢节即将迎来第六个年头，但相比其他商品，汽车和房产作为大件商品，依旧是电商行业难啃的骨头。不论是天猫、京东这样的平台网站，还是汽车之家、搜房这类的垂直网站，截至目前都没有真正拿下这两块阵地。

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