恐吓式软文的写作技巧

发布时间：2013-01-27 20:21:38作者：知识屋

　　之前在服务一个客户的时候，宋聪明写过一篇恐吓式软文。对于恐吓式软文与一般软文不同在于恐吓式软文需要很好的去把握一个度。今天，跟大家分享一下这种恐吓式软文的一些注意点。不过，在写开始这个话题之前，我们先来听个故事。

　　说有一家企业的男厕所的卫生一直很差，地上经常满是尿渍。后来贴上了“向前一小步文明一大步”的标语，但是仍然无济于事。最后不知是谁干脆给厕所换上了新的标语，结果此后男厕所变得异常干净。这条标语是这么写的“尿不进池里说明你短尿到池外说明你软”。

　　尽管这个故事有些粗俗，但是却说明了一个深刻的道理。那就是当你在试图说服你的客户的时候一定要切中对方的痛处。只有切到了痛处，他才会想要去改变。而这也就是我们今天所要讲的话题——恐吓式软文。

　　恐吓式软文属于软文的一种写作手法，主要就是通过一些触目惊心的事例或是事实报道等方式来让读者认识到某些事物的重要性，并且在心理上对此产生一定的恐惧感，从而使其内心产生想要马上改变的想法。以上这些就是一片恐吓式软文的主要要素。

　　一定要“触目惊心”

　　恐吓式软文最大的特点就是——语不惊人死不休!就像我们在开篇当中讲到的，要想说服你的客户，就一定要能够切中对方的痛处。但是在我们说服客户的过程中会遇到一个问题，那就是或许对方根本就并不在意这件事情，所以“痛处”也就无从谈起。

　　如果你的目标客户正对你的产品或是服务觉得可有可无的时候，那么你一定要改变你现有的宣传方式。你一定要用一些方法引起客户对你的产品或是服务足够的重视，并且让他认为离开你的产品或服务就活不下去了。这就是恐吓式软文的最大作用!

　　所以，为了达到我们预期的效果，我们一定要说的“触目惊心”!当然，宋聪明并不是要你去危言耸听。而是尽量要通过一些事实去支撑你的观点，而这些事实一定要能够达到“触目惊心”的效果，要有一定的代表性。

　　这种事例，你可以举一些正面的也可以举一些反面的。就比如说你要宣传你的软文服务，那么你写一篇恐吓式软文，你可以说xx公司用了软文策略，然后销量迅速上升多少多少。你也可以说xx公司在互联网时代没有跟上步伐，没有意识到软文的重要性，放弃使用软文策略结果销量骤降多少多少。

　　无论你是选择正面事例还是反面的，但是一定要追求一个效果，那就是要引起客户的足够重视并且要让客户觉得没有使用你的产品或是服务是他最大的损失。

　　用数据说话

　　当然，仅仅让客户知道有所损失还远远不够。你一定要让客户明白他没有使用你的产品或是服务具体损失了多少!也就是要将数据进行量化，一切用数据说话，这才是最有说服力的，否则客户不能够清楚地意识到自己究竟失去了什么。你千万不要试图去“教育”你的客户，你也不用跟他说太多。说太多反而没用，你觉得他太笨，他还觉得你啰嗦。你只要将“事实”摆在他面前就好了，但是一定要用数据去支撑你的事实。接下来就交给你的客户吧，客户会自己去判断。

　　其实，恐吓式软文无非就是两点：

　　第一，要用“触目惊心”的事实，这样才能够引起客户足够的重视;

　　第二、用数据去证明你的事实有多么的“触目惊心”，这样你的客户才会感到恐惧，才能够戳到他的痛处。他才会因为害怕失去而跟你有所成交。

　　对于恐吓式软文的把握

　　恐吓式软文与其他软文写法不同之处在于一个度的把握，你要能够很好的去把握这一个度。在引起客户足够重视并且戳到其痛处的同时还又不能够让他对你有所反感，否则你就是失败的。

　　首先是对于一个话题的把握，你所要讲述的话题一定不能够是客户所反感的。此外，你所给出的事例、数据要尽量的真实。而且数据正反之间的差异要尽量的大，比如说如今有85.42%的企业选择了软文来作为网络营销的主要策略。那么相反只有14.58%的企业没有这样做，这两者之间相差还是很大的。

　　最后还有一个技巧，就是数据的小数点儿一定要尽量精确到小数点儿之后而不是给出一个整数，这样才更显得数据较为真实也更具说服力，而不仅仅只是个概数。

　　对于恐吓式软文的话题除了尽量不讲客户反感之外，还要尽量以客户所感兴趣的内容或是客户知道的内容来引出你的话题。比如说你是做软文的，那么客户可能知道网络营销或是对网络营销感兴趣，那么你就以网络营销为话题去引出你的软文营销。

　　这样做的目的在于，让你客户对你的话题感兴趣并且也能保证你所讲的内容在客户的认知之内。因为，人的大脑是很难接受自己认知之外的东西的。

　　最后再说一下，恐吓式软文主要适用于你的客户对你的服务或是产品还没有太多的清楚认识或是不了解其重要性的情况下才去使用。而且使用恐吓式是要你去“提醒”你的客户，而并不是让你真的去“恐吓”你的客户。否则一旦过度了，人会被你吓跑的。

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