A5软文培训心得之一：如何撰写销售类型的软文

发布时间：2013-01-27 20:21:39作者：知识屋

　　笔者之前写过一篇文章叫做《透过A5软文培训，看如今的百度优化》，在这篇文章中就提到过，软文主要包括三类，经验心得类，新闻类和销售类，不同的软文类型写作的方法各不相同。昨天强子老师主要对我们讲述了销售类型的软文该如何撰写，今天笔者将这些经验跟大家一起分享一下。

　　销售类软文主要是以销售产品为目的，所以一定要讲究销售力。什么是销售力呢?所谓软文的销售力，就是软文一定要有激起读者购买欲望的能力。要激起读者的购买欲，那么软文必须将产品和用户所关心的需求结合在一起，这样才能直入人心，打动用户。

　　如何让软文具备这样的力量呢?我们要抓住用户心理学上的人性特点，做到别具匠心的营销手法，尤其注意软文营销的细节。销售类型的软文做到了这些，那么就能在说服了用户的同时，还给用户留下了非常好的印象和口碑。那么，具体如何撰写呢?武汉耀杰科技有限公司将从以下几个方面来进行介绍：

　　1 情感类

　　什么是情感类?像是用日常生活中经常说到或者用到的，能引起消费者及读者共鸣的话作为标题的文章就是典型的情感类的销售软文。软文的情感表达因为信息传达量大，针对性强，所以更容易跟用户心灵相通。比如“女人爱自己就穿xx牌的内衣”，“巧妙杜绝老公出轨的绝招”这些就是典型的从用户的情感需求出发的销售软文。其实我们的产品大部分都是针对性很强的，消费者的群体各不相同，像是“巧妙杜绝老公出轨的绝招”针对的人群就是结婚之后的女性。其实这篇软文所阐述的主要是一个塑阴的产品，但是标题中并没有出现产品的性能及名称，像是仅仅在跟读者进行心灵的交流，这样就很容易得到用户的认可。一般情感故事类型的软文是最容易打动消费者的。

　　2 名人类

　　名人类的软文主要是用名人，知名事件以及科技新发现等来吸引用户的眼球。像是“刘晓庆作客央视被爆，不老驻颜秘方”，我们都知道刘晓庆已经50多岁了，但是画完妆还是像20多岁的小姑娘一样，像她演的武则天，年龄跨度30多岁，但是她还是能演的非常逼真，为什么能达到这种效果呢?在这篇软文中就介绍了，原来她是用来一种xx牌子的美白化妆品。像这篇软文就是利用明星的知名度以及一些特性来达到宣传和销售产品的目的，同时我们在写这类软文的时候，除了对产品的宣传之外，还应该适当的添加一些专业的保健知识，来增加软文的可信性，如果一味的吹嘘产品如何之好，相信也很难让消费者信任。除此之外，在写名人类的销售软文时，特别要注意对产品的描述要绘声绘色，调动语言的魅力，把产品的卖点和名人的特性结合在一起，这也是增加可信性的一种方式。

　　3 流行类

　　流行类销售软文主要是通过对比流行，热卖，来刺激消费者的从众心理。像是“2013年春节女装流行趋势”就是利用未来的流行趋势来进行销售，读者会觉得如果我不穿这样的衣服或者不进行这样的搭配的话，是不是就落伍了，这对于追求时尚和流行的人群，这类软文是非常有效的。

　　4 恐吓类

　　恐吓类属于反情感式诉求，情感类是尽量将产品的优点放大来取信消费者，而恐吓类则是通过恐吓的方式来直击消费者的软肋，来达到产品的销售目的。这类的软文多用于医疗疾病方面。

　　强子老师给我们很详细的讲述了销售类软文撰写的技巧，就笔者的感受而言，除了掌握必要的写作技巧之外，想要写好销售类型的软文，最关键的还是要从消费者的角度出发，以获取消费者的认可为大前提，毕竟软文的目的是为了销售产品，相信抓住这个重点，销售类的软文就不会难倒我们了。

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