外资败局新样本：中华英才网是如何没落的

发布时间：2013-02-19 23:04:35作者：知识屋

　　还记得4年前中华英才网那个铺天盖地的广告吗?一个超人在城市里飞行时四处碰壁，画外音想起“找工作碰壁了?上中华英才网”。那个时候各大招聘网站都在铺天盖地投广告抢市场，烧钱程度不亚于这几年的电商团购，中华英才网是在市场中厮杀的非常激烈。

　　按照2007年易观国际的调查数据，当年中华英才网、前程无忧和智联招聘3家网络招聘市场营收分别是2.81亿元、2.33亿元和1.39亿元，但除了前程无忧，中华英才网和智联招聘均处于巨亏之中。

　　4年过去了，作为已经上市8年的前程无忧依然稳步的发展，2012年净利达到1.129亿元，智联招聘也在2012年对外宣布盈利，只有中华英才网陷入泥潭，不仅一直处于巨亏状态，而且面临被二次出售的命运。

　　就像已经有诸多分析所写的那样，关键分水岭在2008年底Monster全资收购之后。

　　至少在2008年Monster全资收购之前，当时中华英才网的CEO张建国还有很大的灵活度，比如狠打广告换取营收，比如做一些差异化的产品，在2008年张建国接受媒体采访时，还公开透露2009年的市场预算将超过1.5亿元，并认为网络招聘市场格局仍未确定。

　　不过这一切，随着三年上市对赌协议生效、Monster最终2008年底全盘接手中华英才网而告终。在2009年1月，在中华英才网任职4年、曾带领中华英才网达到市场份额第一的张建国，因为4年合同到期没有被续约而黯然离开。

　　随后中华英才网就消失在媒体公众视野中，如果不是因为这次员工主动求裁员的冲突，外界都不知道中华英才网的CEO是一个叫罗秉泉的美籍香港人，而这显然也是Monster的直接指派。

　　这也是中华英才网衰落最重要的原因，Monster对中国市场的不重视、不投入和不了解。

　　一不重视

　　据新浪科技了解，Monster和中华英才网开始谈入股是2004年，后来在2006年又接着谈了一次，最后2008年底谈全资收购时，Monster公司本身也经历了高层变换，并不是原有的管理团队按照原有思路来接盘中华英才网，而只是按照对赌协议的执行。

　　而Monster收购中华英才网以后，高层也很少来中国，并且根据国际公司通用的管理，给中华英才网空降了很多国外高管。这必然上演的就是“跨国公司水土不服”的老剧情，而Monster接盘中华英才网后，2009年经济形势开始扭转直下，中华英才网在那一年进行了大规模的裁员，一些分公司甚至裁员一半。

　　二不投入

　　原本张建国计划在2009年投入1.5亿元的市场推广费用，随着他的离职而打了水漂。这其中固然有经济形势的关系，但更重要的是Monster在中国开始强调业绩，难以容忍这种大规模亏损，迅速收缩了推广预算。

　　就像张建国当时说的，网络招聘市场格局当时并未定，但后来无数次电商广告大战可以证明，广告是在竞争中拉品牌、带流量的重要手段。在这场生死之战中，中华英才网前半程声音非常大，有很高的广告品牌效果，但后半程却悄然离场，并没有进行持续的推广动作，导致市场份额迅速缩小。

　　三不了解

　　除了已经上市的前程无忧，在过去几年无论业绩还是团队都保持着稳定。与中华英才网难兄难弟的可以说是智联招聘了，在2011年的时候曾经上演了一场董事会与CEO内讧的经典剧情。智联招聘同样被外资澳大利亚SEEK控股，虽然经历了内讧丑闻，稳定下来的智联招聘并没有改变原有业务模式，慢慢开始走上正轨。

　　为什么中华英才网急速失去市场份额?这个重要的转折就是2012年7月的系统升级。

　　事实上在这个系统升级之前，中华英才网曾进行了两次改版，但都不是特别成功，2012年7月的平台升级，则完全包Monster在美国的形式照搬过来，彻底放弃了中华英才网之前业务流程的积累。这对于80%都是老用户的中华英才网来说，可谓是致命的打击，因为Monster美国系统并不符合中国用户和企业的使用习惯，中华英才网失去了大量用户和客户。

　　据了解中华英才网改版之前，北京地区单月能够有600万元的收入，但是更换系统以后降低到100万元。以前职位搜索、简历下载的8000元打包套餐，降低到1000元也很少有人来询问，主要原因只有一个，就是太难用了。举个不顾中国用户体验的例子，升级后平台字体大小沿用Monster系统默认的英文字母大小，而在同等字体下，中文往往因为复杂的笔画数，比英文更难辨认。

　　2005年Monster投资中华英才网时，期望的是IPO市场的巨额回报，至少之前有前程无忧的上市，证明了这是一条可行之路，但随着几次中华英才网与上市时间点的擦肩而过，其已经失去了这样的未来。与此同时，Monster在美国的日子也不好过，虽然商务社交在中国发展的并不理想，但LinkedIn却抢占着Monster的市场份额，自顾不暇，依然巨亏的中华英才网当然也是一个沉重的包袱。

　　这家曾经风光一时的招聘网站的没落，不免让人很唏嘘，但也给了中国互联网企业一个很深刻的教训：本土化、本土控制权是多么重要。虽然这几个字看上去那么简单，但确实是不少国际互联网企业中国业务兵败的重要原因。

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